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在劇本殺行業(yè)奮斗了一年,我終于明白,想要打造爆款劇本殺,除了作品本身,更重要的是人脈、營(yíng)銷(xiāo)、炒作、美工甚至?,F(xiàn)在的劇本殺行業(yè),早已不是那個(gè)只要站在風(fēng)口上豬都能飛上天的時(shí)代,普通的創(chuàng)作者始終跟不上市場(chǎng)的需求,對(duì)于我而言,辛勤創(chuàng)作了一年卻毫無(wú)收獲,及時(shí)止損,另覓出路,才是當(dāng)下明智的選擇?!?1-“劇本殺”是年輕人鐘愛(ài)的線下聚會(huì)交友神器,在劇本殺行業(yè)的時(shí)期,劇本殺復(fù)盤(pán)解析中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)120億元,在劇本圈,劇本殺創(chuàng)作者因?yàn)橐粋€(gè)作品獲得百萬(wàn)收益的神話屢見(jiàn)不鮮,越來(lái)越多的年輕人加入劇本殺創(chuàng)作的行列,用實(shí)際行動(dòng)踐行“一夜暴富”的美夢(mèng)?!皩?xiě)劇本殺,是除了買(mǎi)外普通人能接近的合法快速賺錢(qián)渠道。”這句話,是我經(jīng)常對(duì)朋友們說(shuō)的,今天是周五,只有四個(gè)包間的劇本店通常在周末都會(huì)爆滿(mǎn),送走一桌客人并打掃好店內(nèi)的衛(wèi)生后,我回到家時(shí)已經(jīng)接近凌晨四點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)劇本店之前,我曾經(jīng)是一名銀行的員工,每月拿著不足五千元的薪水,應(yīng)對(duì)繁忙工作的同時(shí),復(fù)雜的人際利益關(guān)系也讓我身心疲憊。每個(gè)周末,我都會(huì)約上朋友去相熟的劇本店來(lái)一局“劇本殺”,帶著各種零食、飲料,花上68到128元不等,體驗(yàn)一場(chǎng)或感動(dòng)或懸疑的“虛擬人生”,這是我宣泄工作壓力的方式,我的朋友們,也是一群每周必組局的“劇本愛(ài)好者”。



誰(shuí)也沒(méi)想到,繼網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和影視劇之后,《慶余年》第三次掀起風(fēng)浪,居然是在劇本殺圈子里。2021年4月,知名IP改編的劇本殺作品《慶余年》在鄭州劇本殺展會(huì)上一經(jīng)首發(fā),就確定了近600家城市限定發(fā)售——在劇本殺市場(chǎng)里,劇本殺復(fù)盤(pán)答案這是一個(gè)非常亮眼的成績(jī)?!爱?dāng)我知道的真相時(shí),瞬間起了一身雞皮疙瘩”,玩過(guò)《慶余年》劇本殺后,南京魔格推理社的測(cè)試玩家大師兄寫(xiě)下了這樣的評(píng)價(jià)。與此同時(shí),《慶余年》IP版權(quán)方閱文集團(tuán)也與熹多文化傳媒及其控股公司北京超自然力量文化傳播有限公司達(dá)成了一系列合作,《全職高手》《鬼吹燈2》《斗羅大陸2》《凡人修仙傳》《余罪》等知名IP,均在改編成劇本殺作品的路上?!?021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示,2019年,全國(guó)劇本殺門(mén)店數(shù)由2400家飆升至12000家,2020年則實(shí)現(xiàn)了線上線下雙重增長(zhǎng),至今,全國(guó)有超過(guò)30000家劇本殺線下門(mén)店,市場(chǎng)規(guī)模已破百億。下游劇本殺市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張,上游內(nèi)容創(chuàng)作者也在不斷嘗試新玩法。百億規(guī)模之后,IP會(huì)不會(huì)是劇本殺行業(yè)新的“破圈密碼”?




“門(mén)店端的工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,可復(fù)制性弱,目前還無(wú)法通過(guò)連鎖和特許經(jīng)營(yíng)模式快速擴(kuò)張,短期內(nèi)仍處于分散狀態(tài),尚未形成頭部。加之運(yùn)作模式很重,租金、人力和運(yùn)營(yíng)成本高,需要大筆現(xiàn)金支出和較強(qiáng)的資金實(shí)力,玩家對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求也很高。這也是資本現(xiàn)在不進(jìn)入的原因?!标慁i說(shuō)。投資機(jī)構(gòu)對(duì)線下劇本殺還存在著其他的疑慮。那就是劇本殺門(mén)店還十分依賴(lài)行業(yè)上游的發(fā)行方和創(chuàng)意研發(fā)方,話語(yǔ)權(quán)較低。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色沒(méi)有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的入口,線下門(mén)店僅僅就是一個(gè)提供游戲場(chǎng)景的“二房東”。前述業(yè)內(nèi)人士表示,“目前劇本殺行業(yè)缺的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,更完善的人才體系尤其是管理人才梯隊(duì),以及更的行業(yè)協(xié)會(huì)、更沉浸式的服務(wù)內(nèi)核。在這些行業(yè)基礎(chǔ)尚未完善的前提下,如果單純謀求資本,以快速擴(kuò)大盤(pán)子,花費(fèi)的時(shí)間成本和額外經(jīng)濟(jì)成本將會(huì)更高。”在他看來(lái),門(mén)店瘋搶本和城市限定本,也反映了他們對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力的高度不自信。他認(rèn)為,劇本殺流量的來(lái)源不僅是獨(dú)享的內(nèi)容,也包括良好的服務(wù)體驗(yàn),包括門(mén)店將相同內(nèi)容展現(xiàn)得更好的能力、提供更沉浸式的場(chǎng)景,以及對(duì)作品的深刻洞察。這也是商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。



在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來(lái),幾十萬(wàn)投入的劇本殺店仍是較為初級(jí)的形態(tài),劇本殺店更高階的形態(tài)是投入更多、玩家游戲體驗(yàn)更好的店,這種店的模型搭建出來(lái)之后,“門(mén)票費(fèi)”的收入也有很大的上漲空間,內(nèi)容的價(jià)格也可以大幅上漲?!皟?nèi)容高度溢價(jià)之后,我的判斷是,現(xiàn)在一個(gè)500塊錢(qián)的劇本,未來(lái)可能會(huì)賣(mài)5萬(wàn)。”趙江劇本殺復(fù)盤(pán)解析波表示,當(dāng)內(nèi)容端能夠賺到全行業(yè)30%的利潤(rùn)的時(shí)候,商家就可以掏出來(lái)一部分錢(qián)去做宣發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣,甚至找一些流量藝人來(lái)站臺(tái)。趙江波認(rèn)為,內(nèi)容的價(jià)格之后,商家對(duì)內(nèi)容的尊重程度和包裝程度也會(huì)?!?萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)一個(gè)劇本,和100塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)劇本,對(duì)劇本的尊重程度肯定是不一樣的,1萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)的劇本,肯定要做些布景、裝修這些去配合它?!?2盜版:劇本殺的軟肋??jī)?nèi)容的價(jià)格相對(duì)低廉,盜版猖獗又讓內(nèi)容端的盈利狀況更加惡劣。“我們的劇本覆蓋全網(wǎng),線索齊全、排版整齊、更新及時(shí)、直接打印、到手即玩”,在淘寶上,搜索“劇本殺”三個(gè)字,只需9塊9就能獲得超過(guò)2000個(gè)劇本的高清電子版。深燃了解到,不少劇本殺玩家、甚至店主會(huì)選擇從淘寶上購(gòu)買(mǎi)電子盜版劇本。淘寶賣(mài)家不僅“貼心”地在網(wǎng)盤(pán)上更新劇本,還會(huì)幫你找到想要的劇本。在淘寶上,其中一家聲稱(chēng)“一次購(gòu)買(mǎi),更新”的店鋪已有7232人付款。



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