別抱怨顧客不耗卡，學(xué)學(xué)如何快速消耗顧客的療程卡吧！ 好不容易讓顧客辦了一張卡，但不消費(fèi)，無法消耗怎么辦？今天就來跟大家聊聊如何快速消耗的問題。 療程卡作為美容院卡項(xiàng)經(jīng)營中的重要一項(xiàng)，由于在顧客體驗(yàn)過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度，同時(shí)也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強(qiáng)調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對(duì)于美容院擺脫顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的依賴及自我項(xiàng)目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中，往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說在療程卡剛銷售時(shí)，對(duì)療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視，可是隨著時(shí)間的推移，對(duì)療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視，導(dǎo)致一些顧客不能夠按時(shí)來。 而很多的美容院通常都采用“換購”、“升級(jí)”、“時(shí)間限制”等方法來減少療程卡剩余的出現(xiàn)，但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來想辦法，而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來解決療程卡耗卡難的問題。 "差額手工提成法"指我們?cè)谠O(shè)計(jì)療程卡手工提成時(shí)，打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個(gè)階段來分別設(shè)計(jì)手工提成額度，造成同一個(gè)療程卡由于進(jìn)程的不同，而造成手工提成不同的局面。 舉個(gè)例子： 一張價(jià)值5880元15次的面部補(bǔ)水卡，平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設(shè)置為：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下，出現(xiàn)了不同的提成標(biāo)準(zhǔn)，與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對(duì)美容院的經(jīng)營還有三點(diǎn)好處： 圖片 01 保證療程卡的服務(wù)質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務(wù)現(xiàn)象：美容師在療程卡體驗(yàn)時(shí)操作非常認(rèn)真，顧客感覺良好。 顧客一辦卡，服務(wù)質(zhì)量就越來越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情，隨著時(shí)間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價(jià)買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強(qiáng)調(diào)療程卡越往后做手工提成越高，從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動(dòng)力。 這樣一來，顧客會(huì)感覺到療程卡的服務(wù)效果始終如一或越往后服務(wù)越好的現(xiàn)象。達(dá)到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對(duì)療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果，要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動(dòng)的讓顧客做完療程卡，造成了顧客對(duì)療程卡效果的懷疑，嚴(yán)重影響美容院的誠信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn)，美容師為了拿到高額的手工提成，她們會(huì)想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來，由于顧客充分做完了療程卡，療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來。這樣對(duì)顧客是負(fù)責(zé)，從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中，我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客，叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費(fèi)難的情況，在過去，這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過“差額手工提成法”的執(zhí)行，在高額手工提成的鼓勵(lì)下就會(huì)使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”，同時(shí)由于仔細(xì)的服務(wù)，致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺，重新建立起對(duì)美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運(yùn)用到工作中，針對(duì)美容院銷售重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ，導(dǎo)致療程卡變成"死卡"無人問津這些問題就可以迎刃而解。 因?yàn)檫@些“死卡”的存在，不僅影響了未來顧客在相類似卡項(xiàng)需求時(shí)的再消費(fèi)，同時(shí)也為療程卡終效果的評(píng)估帶來影響。 下面，再分享幾個(gè)常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的，重復(fù)的，沒有新鮮感的項(xiàng)目，折合現(xiàn)金升級(jí)成新的項(xiàng)目。促使顧客再次到店，享受新項(xiàng)目。 02 一個(gè)套盒或者一個(gè)卡項(xiàng)，在預(yù)定的時(shí)間里做完就是成功的消耗，那么你的顧客護(hù)理檔案里就是有顧客到店率的計(jì)算。 每月消耗業(yè)績除以顧客到店人次，就是你的單次消耗業(yè)績。大型會(huì)所看的是每月單次消耗業(yè)績，如果低于標(biāo)準(zhǔn)就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)方法是美容師或者顧問必須邀約追蹤顧客的到店率，并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎(jiǎng)勵(lì)。 還有個(gè)方法是顧客到店積分制，每月三次以上到店率送多少積分，年底返還顧客禮品或者項(xiàng)目，每月到店低于三次者不享受當(dāng)月積分。 03 產(chǎn)品過期制。在常規(guī)卡項(xiàng)中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品，告訴顧客，如果在預(yù)定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完，產(chǎn)品會(huì)過期而出現(xiàn)浪費(fèi)。 打開的產(chǎn)品必須在預(yù)定時(shí)間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液，打開一支就需要幾次做完，不然就污染而不能做了，促使顧客到店頻率。

很多人認(rèn)為汗蒸只是出出汗，排排毒，排排濕氣。其實(shí)，汗蒸不僅能夠養(yǎng)生，經(jīng)常汗蒸能夠疲勞，身體的毒素還會(huì)隨汗液排出，讓身體達(dá)到態(tài)。汗蒸是采用了高科技功能原料，含有二十多種人體有益的微量元素，發(fā)射人體所需的生物波和負(fù)離子，在自然條件下每立方厘米能夠釋放3600-4800個(gè)負(fù)氧離子，接近森林瀑布（5000）的負(fù)氧離子。汗蒸房安裝特別是當(dāng)汗蒸房里溫度達(dá)到38°-42°時(shí)，復(fù)合功能材料就能產(chǎn)生更豐富的負(fù)離子，經(jīng)測(cè)試每立方厘米可以釋放99.5萬個(gè)負(fù)氧離子。負(fù)氧離子可以透過人體毛孔進(jìn)入體內(nèi)，生物波可以加速細(xì)胞運(yùn)動(dòng)，二者共同促進(jìn)血液循環(huán)，迅速打通微循環(huán)，改善身體內(nèi)環(huán)境，徹底排出積聚在體內(nèi)的毒素，身體休眠細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫力。汗蒸對(duì)人體各系統(tǒng)的好處：1：中樞神經(jīng)系統(tǒng)：改善大腦皮質(zhì)功能、使腦力活動(dòng)效率提高、改善、舒緩緊張情緒、減輕壓力。2：植物神經(jīng)系統(tǒng)：可影響植物神經(jīng)系統(tǒng)的應(yīng)激功能、調(diào)整植物神經(jīng)功能的失調(diào)。3：呼吸系統(tǒng)：對(duì)支氣管炎、過敏性鼻炎、咽喉炎、百日咳、感冒等、有促進(jìn)排痰、暢通呼吸道、改善肺的通氣和換氣功能。4：心血管系統(tǒng)：如高血壓、心絞痛、早期動(dòng)脈硬化等、具有降壓、減慢心率、改善心肌營養(yǎng)狀況、加強(qiáng)身體基礎(chǔ)代謝、降低血糖.膽固醇.甘油三脂.增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)耐力。5：血液造血系統(tǒng)：能減慢紅血球沉降速率、延長凝血時(shí)間、使周圍紅血球、白血球數(shù)量增加。6：免疫系統(tǒng)：能活躍網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)功能、血中丙種球蛋白含量增高，從而提高肌體的抗病能力。對(duì)皮膚瘙癢癥、衰老、燒傷、經(jīng)久不愈的創(chuàng)面、貧血、白血球減少癥、腫瘤病人的康復(fù)輔助治療。7：消化系統(tǒng)：如胃腸功能紊亂、促進(jìn)胃液分泌、增加食欲、促進(jìn)新陳代謝和機(jī)體發(fā)育、增強(qiáng)體質(zhì)?？諝庳?fù)離子作用于傷口，能促進(jìn)上皮和肉芽生長，并有抑菌作用，機(jī)體的多種酶系統(tǒng)的作用等?！　∪绱诉@樣的汗蒸是否能夠達(dá)到治病作用呢？這就應(yīng)驗(yàn)了現(xiàn)在的養(yǎng)生理念；醫(yī)院能夠治病，但不是徹底治愈！養(yǎng)生能夠調(diào)理身體，卻能夠徹底改變“病體”為“抗體”，抗拒一切病菌！微循環(huán)通了；酸毒排掉了；體質(zhì)變堿性了，免疫力增強(qiáng)了，對(duì)于病毒真正抵抗了！病也就沒了！不要總是覺得自己還年輕，就可以認(rèn)為身體無恙，你所覺得那些沒有必要的事情，那些不重要的事情，其實(shí)都是在透支自己的，所以無小事，就讓我們一起來汗蒸吧！