對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō)，容易接觸的就是劇本門店生意。開(kāi)一家劇本店簡(jiǎn)單，幾萬(wàn)塊的裝修就可以搞定。在運(yùn)營(yíng)上，只需要一個(gè)全職店長(zhǎng)和若干兼職主持人就可以搞定。所以很多玩家選擇下場(chǎng)自己開(kāi)店。但是，真的很賺錢嗎？我們先來(lái)做劇本殺復(fù)盤解析一個(gè)開(kāi)店盈利模型：房租是大頭。以北京為例，如果開(kāi)一個(gè)擁有4個(gè)房間的門店， 可以注冊(cè)公司的商業(yè)公寓樓，由于公攤面積較大，4個(gè)房間的房租大概是1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)/月。裝修成本需要一次性投入5萬(wàn)-10萬(wàn)元。劇本至少需要20個(gè)普通盒裝，考慮到老客的復(fù)購(gòu)，至少每個(gè)月需要買4個(gè)劇本。我們把30個(gè)劇本作為開(kāi)店的固定成本，每月4個(gè)劇本當(dāng)成可變成本。另外一個(gè)每年都需要投入的成本是大眾點(diǎn)評(píng)的推廣通。這是一個(gè)隱形房租，由于劇本店通常不會(huì)開(kāi)在商場(chǎng)或者底商，所以非常依賴大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)。在北京，如果要選擇桌游這個(gè)品類，需要支付給點(diǎn)評(píng)2.3萬(wàn)/年的費(fèi)用，如果選擇密室品類需要支付2.8萬(wàn)/年費(fèi)用，也是一筆不小的開(kāi)支。劇本殺是典型的周末生意，周六下午是黃金時(shí)間，加上凌晨，理論上 多可以開(kāi)五場(chǎng)，4個(gè)房間， 可以開(kāi)20場(chǎng)。平均每場(chǎng)可以收600元，那么 多有12000元。北京的一位劇本店主表示，他的單日峰值收入是9000元，在暑假，賺的是學(xué)生的錢。2019年暑假，他的門店收入是6萬(wàn)元，店員工資和房租是2.5萬(wàn)元，自己賺了3.5萬(wàn)元。除了暑假，元旦和長(zhǎng)假也是劇本店收入的高峰期。但大多數(shù)時(shí)間是淡季。九月開(kāi)學(xué)，大部分劇本店單月收入會(huì)急劇下滑。受訪店主彭天愛(ài)對(duì)豹變表示，2019年9月的收入是3.5萬(wàn)元，支付了房租水電和店員工資后，所剩無(wú)幾。
劇本殺既滿足推理、演戲的需求，又有極強(qiáng)的互動(dòng)性和社交性。就這樣，越來(lái)越多的年輕人，尤其是白領(lǐng)，將劇本殺視為社交、放松娛樂(lè)的新選擇。這兩年，劇本殺行業(yè)也就變得越來(lái)越火熱。張葉在蕪湖市經(jīng)營(yíng)一家劇本殺門店，她次玩劇本殺是在2018年，當(dāng)時(shí)整個(gè)蕪湖市經(jīng)營(yíng)劇本殺的門店不超過(guò)5家。劇本殺復(fù)盤解析2019年，她和朋友共同創(chuàng)業(yè)投資了一家劇本殺門店，當(dāng)時(shí)蕪湖市大約有二三十家劇本殺門店。到了今年，她在跟自己對(duì)接的美團(tuán)工作人員口中得知，蕪湖市劇本殺門店的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100家。全國(guó)范圍內(nèi)同樣如此。央視財(cái)經(jīng)在報(bào)道中提到，截至2019年12月，全國(guó)的劇本殺店已經(jīng)由當(dāng)年1月的2400家，飆升到12000家。以北京地區(qū)為例，一場(chǎng)線下劇本殺游戲的價(jià)格從每人幾十塊錢到幾百塊錢不等。價(jià)格差異大的原因在于每家店的裝修、道具、提供的體驗(yàn)參差不齊。與劇本殺直接相關(guān)的工作，大致包括劇本寫手、劇本發(fā)行和劇本殺店面經(jīng)營(yíng)。一般流程是，劇本寫手寫好劇本，劇本發(fā)行印刷、包裝好通過(guò)參加展會(huì)、線上平臺(tái)或線下推銷等方式，把劇本賣給相關(guān)店家。無(wú)論是做寫手、做發(fā)行，還是開(kāi)一家劇本殺門店，進(jìn)入門檻都不高。所以，劇本殺和其他很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，有的參與者原始、粗放，有的精致、高級(jí)，他們都在行業(yè)里野蠻生長(zhǎng)著。
“正常情況下，相較于盒裝本來(lái)說(shuō)，本（即一個(gè)本子只有一個(gè)城市一家門店擁有）的體驗(yàn)會(huì)更好，但價(jià)格也會(huì)更高?！蹦剿雇嘎?，也正是因?yàn)檫@樣，在2020年到2021年，“本”成為了一種很重要的營(yíng)銷手段。而門店為了搶奪本不惜不斷抬高價(jià)格，其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑，以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。
、熊貓對(duì)此有著很直觀的感受?！白x劇本的時(shí)間都沒(méi)有。因?yàn)槟阋坏┆q豫，這個(gè)本子就被搶光了，只能閉眼盲入，當(dāng)然也踩雷無(wú)數(shù)?！毙茇埜嬖V燃財(cái)經(jīng)，在“本”為瘋狂的時(shí)期，店家根本沒(méi)有時(shí)間去篩選劇本。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下，出現(xiàn)了一個(gè)本開(kāi)始劈成多個(gè)本賣的情況。熊貓舉例表示，如一個(gè)5000元本，劈成3個(gè)2000元的本子，如此一來(lái)，店家成本就變低了，發(fā)行利潤(rùn)則變高了。
“大家都嘗到了甜頭，‘一城三限’時(shí)代也就此來(lái)臨（即限定本）?！毙茇埍硎?，2021年以來(lái)，又變成了大城市5限或10限，甚至一個(gè)區(qū)3限的情況。劇本殺時(shí)長(zhǎng)，在自己的小圈子里進(jìn)行動(dòng)態(tài)自我調(diào)節(jié)，發(fā)展成為了目前的樣子。
“限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢的秘籍。但隨著涌進(jìn)發(fā)行端的人越來(lái)越多，“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。
在這一背景下，劇本的質(zhì)量開(kāi)始有所，但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露，現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門店而是發(fā)行。
“基本上開(kāi)店半年以上的店，或多或少都在做發(fā)行這件事情?！蹦剿够貞洷硎?，2019年大概每2-3個(gè)月才會(huì)有一次劇本殺展會(huì)，參加展會(huì)的發(fā)行方也不過(guò)幾十家。
2020年開(kāi)始，劇本殺展會(huì)開(kāi)始明顯增多，到了2021年，曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時(shí)間會(huì)有3個(gè)左右的城市在開(kāi)劇本殺展會(huì)，而每個(gè)展會(huì)上都有幾十家發(fā)行和幾百個(gè)劇本。章日軒表示，為了吸引更多的門店老板來(lái)到展會(huì)，展會(huì)主辦方也是給出了“送住宿、包路費(fèi)”的誘惑。
“真算的上是整個(gè)行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷?！蹦剿寡a(bǔ)充道，除此之外，外界給予這個(gè)行業(yè)的過(guò)度關(guān)注、大廠的入局，也進(jìn)一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。
隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降，留給盲目入局者的就只有關(guān)店的結(jié)局。如慕斯所說(shuō)，據(jù)燃財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，愛(ài)奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長(zhǎng)視頻平臺(tái)均儲(chǔ)備了多檔以劇本殺為藍(lán)本的綜藝節(jié)目，這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。
一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對(duì)燃財(cái)經(jīng)透露，愛(ài)奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來(lái)，便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過(guò)一次線上展會(huì)。劇本殺復(fù)盤答案
與此同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士還透露，字節(jié)跳動(dòng)也有了一些寫手，但目前還是內(nèi)部信息沒(méi)有得到確認(rèn)。中泰證券研究所預(yù)測(cè)，2023年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模為285-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言，“其實(shí)劇本殺是個(gè)很‘窮’的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺(tái)方可能還會(huì)相對(duì)好一些，門店和發(fā)行就更少，基本都是個(gè)人投資，投資金額大多在10-100萬(wàn)元之間?！?
從多位劇本殺從業(yè)者亦向燃財(cái)經(jīng)表示，不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷，都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問(wèn)題，值得從業(yè)者關(guān)注的應(yīng)該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號(hào)問(wèn)題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來(lái)。
和爆款劇本殺作者單個(gè)作品破百萬(wàn)不同，無(wú)心專注于盒裝古風(fēng)劇本殺的創(chuàng)作，已經(jīng)發(fā)行了多個(gè)作品，總銷量累計(jì)突破一萬(wàn)套，按照每套分成100元計(jì)算，劇本殺創(chuàng)作收益早已過(guò)了百萬(wàn)，而且無(wú)心作為工作室的元老級(jí)簽約作者，分成只會(huì)更高。無(wú)心并不是特別健談，測(cè)試結(jié)束后，無(wú)心給我提出了一些基礎(chǔ)的修改意見(jiàn)，我將作品修改好后再反饋給工作室劇本殺復(fù)盤解析，之后便再也沒(méi)有了下文。而此時(shí)，距離我開(kāi)始創(chuàng)作劇本殺，已經(jīng)過(guò)去了整整半年。在這半年間，仍然有很多劇本殺實(shí)體店如雨后春筍一般出現(xiàn)在城市的各座高層商住樓中，朋友圈劇本店新開(kāi)業(yè)、劇本殺上新預(yù)告、各種展會(huì)消息也頻繁更新著，劇本殺行業(yè)似乎還是一派欣欣向榮。然而在表面的繁華下，我卻隱約感覺(jué)劇本殺市場(chǎng)已經(jīng)有了下滑的跡象，除了周末，店里連續(xù)兩三天空房的情況時(shí)有發(fā)生，作為股東，每月除開(kāi)房租、購(gòu)買劇本、飲料等固定支出，我分到手上的利潤(rùn)也僅僅只有兩千元左右。自從我進(jìn)入劇本殺行業(yè)，我家人的作息時(shí)間也跟著改變，很多個(gè)晚歸的凌晨，我回到家后，發(fā)現(xiàn)本該熟睡的母親依然強(qiáng)打著精神等我回來(lái)，問(wèn)起我店面和劇本殺創(chuàng)作的情況。這讓我無(wú)形中感到巨大的壓力，當(dāng)初家人并不同意我辭去穩(wěn)定的工作從事全職劇本殺創(chuàng)作，我不顧家人的反對(duì)，勵(lì)志要憑借劇本殺創(chuàng)作兩年賺夠一百萬(wàn)作為原始積累，眼看半年時(shí)間一晃而過(guò)，雖然每天在電腦前辛勤耕耘，但劇本殺創(chuàng)作始終沒(méi)有給我?guī)?lái)一分錢的收益。而每月微薄的店面分紅，根本不足以覆蓋我高額的房貸，我只能靠著僅剩的存款填補(bǔ)每月的虧空，咬著牙為自己的選擇買單。