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兒童劇本殺的拓展，給一些教培機(jī)構(gòu)帶來新的想象空間。王城便是其中之一?！半p減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動(dòng)的教培機(jī)構(gòu)。 “雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長，即使單節(jié)課時(shí)費(fèi)從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個(gè)月的盈利就高達(dá)70萬元以上。 “那時(shí)校區(qū)根本不缺生源，只要開課，基本場(chǎng)場(chǎng)爆滿?！蓖醭峭嘎丁！半p減”后，王城所在機(jī)構(gòu)空置率超過60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷?！熬C合因素影響下，續(xù)課季早已沒有了往年課程約滿的火爆場(chǎng)景，不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’?！奔议L們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷課壓力。 “銷課的根因是為了維系校區(qū)的運(yùn)營?！蓖醭侵毖?，即使停課，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷課，那就只能負(fù)債運(yùn)營，“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了?！睘榱颂岣咪N課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。 他從專門的兒童劇本發(fā)行方手里購買了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識(shí)、推理、換裝等元素的劇本，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。 “本來是抱著試一試的心態(tài)，計(jì)劃先邀請(qǐng)10位家長帶孩子體驗(yàn)一下，沒想到一發(fā)朋友圈，前來咨詢和預(yù)約的家長人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象，2個(gè)小時(shí)下來就有4000元的收入，一場(chǎng)活動(dòng)就回了本?！蓖醭潜硎?，提兒童劇本殺比提課程降價(jià)對(duì)家長的吸引力大得多。 嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動(dòng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/人?！翱鄢龍?chǎng)地租賃費(fèi)、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實(shí)現(xiàn)了盈利過萬?！? 隨著暑假的到來，王城計(jì)劃再購置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動(dòng)持續(xù)運(yùn)營。與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專門的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺(tái)。“雙減”之前，安媽做的是針對(duì)3-12歲兒童的少兒外教英語小班課，在濟(jì)南已經(jīng)開出了6家直營校區(qū)，在全國也有加盟校區(qū)。 她告訴燃財(cái)經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，只留了一個(gè)校區(qū)和一個(gè)工作室。 “雙減”后安媽賣過書、在TikTok帶過貨，都不是很順利。從2021年11月開始，安媽和發(fā)行方合作，通過簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開本，單人費(fèi)用在99-249元之間。 經(jīng)過半年多的運(yùn)營，包括組織劇本殺活動(dòng)、劇本售賣在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬元左右。隨著安媽開始在小紅書和抖音運(yùn)營自媒體賬號(hào)，不少用戶會(huì)直接在評(píng)論區(qū)或者通過私信詢問她如何參加劇本殺活動(dòng)。劇本殺復(fù)盤答案 “沒有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺?！卑矉審?qiáng)調(diào)，“擅長制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢(shì)。 ”如果將一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的劇本殺看做一堂課，從課程開發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。 “同時(shí)，老師也順勢(shì)成為了DM（劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動(dòng)，主持復(fù)盤等）?！卑矉尭嬖V燃財(cái)經(jīng)，比起一般的DM，老師控場(chǎng)能力和溝通能力更強(qiáng)，而且對(duì)孩子的心理動(dòng)態(tài)也更為了解。隨著運(yùn)營兒童劇本殺活動(dòng)的日漸成熟，不少教培機(jī)構(gòu)也開始紛紛和安媽尋求合作 。安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購買了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆滿?！爸芰彰刻扉_2-4場(chǎng)，算下來，一間教室一個(gè)月的收入大概在5萬元，甚至更高?！?br>

除劇本以外，作為劇本殺獨(dú)有的游戲設(shè)計(jì)，DM 對(duì)于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國殺、狼人殺，沒有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關(guān)系，推進(jìn)劇情向前。 換句話說，DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業(yè)與否，對(duì)玩家游戲體驗(yàn)的影響超過一半，對(duì)『復(fù)購率』也有極大影響。 」作為內(nèi)容的核心參與者、提供者，DM 已成為了劇本殺店的重要資產(chǎn)。「挖來了優(yōu)質(zhì) DM，就相當(dāng)于變相帶來了核心客源?！乖谝恍﹦”練⑿〉?，店長兼職 DM，兩波玩家共用一個(gè) DM 等場(chǎng)景屢見不鮮，嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗(yàn)。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗(yàn)，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。 這也意味著，劇本殺線下門店的競(jìng)爭應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競(jìng)爭，無法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門店依然嘗試「以量取勝」。 在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達(dá)到了 160 個(gè)，但即使在周末的下午，依然門可羅雀。據(jù)店長介紹，店內(nèi)劇本大都來自淘寶掃貨，「618 啥也沒買，光買劇本了?！箍稍诨ㄙM(fèi) 4 萬元大量購入劇本后，卻沒有收到預(yù)期的效果。劇本殺復(fù)盤答案 「玩家還是看內(nèi)容」，劇本殺能憑借新鮮感實(shí)現(xiàn)初始客流累計(jì)，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例，通過為每個(gè)人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗(yàn)另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂部的人均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了 666 元，仍然一票難求。 據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開業(yè)時(shí)，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價(jià)在幾十元左右的網(wǎng)購戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結(jié)合全實(shí)景的場(chǎng)景布置，給玩家?guī)砹烁映两降捏w驗(yàn)。在店內(nèi)僅有三個(gè)劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，成為了劇本殺美團(tuán)好評(píng)榜。相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個(gè)內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場(chǎng)。 看似光明的市場(chǎng)前景下，市場(chǎng)集中度較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的行業(yè)痛點(diǎn)依然存在，不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，而是依舊老思路不斷開店 勢(shì)必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。在一個(gè)劇本殺沙龍上，超自然力量影業(yè) CEO 周圍介紹，由于劇本殺改編影視的樣本不足，劇本殺創(chuàng)作者面臨合作模式不固定、分成不統(tǒng)一等問題。 推理大師創(chuàng)始人王夢(mèng)池也在沙龍上透露，「寫過一個(gè)劇本殺，版權(quán)只賣到兩萬元?！?016 年，《明星大偵探》這檔爆款綜藝為散亂的劇本殺行業(yè)初次提供了集中的識(shí)別度和內(nèi)容入口。 作為芒果 TV 的招牌，它被賦予的使命就是「做和電視綜藝不一樣的東西」、「做出年輕人愛看的東西」?！睹餍谴髠商健房倢?dǎo)演何舒對(duì)《三聲》表示，在明偵誕生之初，劇本殺這種形式在中國的受眾群體很小，「基本是一些喜歡推理的人，知名度極為有限?！? 因此，節(jié)目團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是，如何在參與者程度地完成故事展現(xiàn)的前提下，讓更多觀眾持續(xù)喜歡上整個(gè)故事劇情?！溉绾螌乙筛型ㄟ^場(chǎng)景呈現(xiàn)給觀眾」也成為這檔節(jié)目的核心問題。何舒表示，外部的推理小說家很難直接滿足劇本需求。 團(tuán)隊(duì)采取了對(duì)癥下藥的定制模式，由編劇組提出故事，然后再去敲定具體細(xì)節(jié)。由于節(jié)目的特殊性，明偵還邀請(qǐng)了專門的外部編劇團(tuán)隊(duì)，為節(jié)目提供多種專業(yè)指導(dǎo)?！肝覀冞@個(gè)節(jié)目注定和別的節(jié)目不一樣，它更像是在看一個(gè)電影。」 何舒說。為了追求電影般的懸疑感和推理的高能點(diǎn)，「半年準(zhǔn)備、半年錄制」成為了明偵六季錄制的基本節(jié)奏，導(dǎo)演組需要全程參與編劇和剪輯。在這個(gè)意義上，觀眾消費(fèi)這檔綜藝內(nèi)容的過程，也培養(yǎng)出一大批劇本殺的「死忠粉」。 根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021 實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，有 37%的用戶是被《明星大偵探》等綜藝節(jié)目所吸引，出于新鮮感親身體驗(yàn)。在當(dāng)時(shí)，各地線下劇本殺店甚至開始模仿明偵的案子構(gòu)建劇本，以吸引明偵粉和劇本殺愛好者，積累人氣。「我可以很自豪地說，目前劇本殺市場(chǎng)的風(fēng)靡，我們的節(jié)目起到了重要的作用?！购问鎸?duì)《三聲》（公眾號(hào) ID：tosansheng）表示。

2020年下半年開始，網(wǎng)絡(luò)寫手、游戲行業(yè)從業(yè)者、職業(yè)編劇等紛紛轉(zhuǎn)型，投身劇本殺創(chuàng)作。劇本殺的門檻低、回報(bào)周期短、回報(bào)豐厚等噱頭吸引了各類人群，甚至一些“大神”級(jí)別的推理小說作者也躍躍欲試。 西安音樂人黃石已經(jīng)寫了十個(gè)左右的劇本，平均每個(gè)本子可以賣幾百套。黃石介紹，整個(gè)劇本行業(yè)年收入在百萬元的作者不到二十人，四五成作者可以賺到十萬元到五十萬元，而大部分的人都是兼職寫作。萬物可愛工作室創(chuàng)辦人董詩劍告訴南方周末記者，自己的工作室曾有作品在市面上賣出了上千套，該劇本的作者收入在10萬左右。劇本殺復(fù)盤答案 “如果一年有兩千個(gè)新本子，大概有一百套本子可以賣到這個(gè)數(shù)字”。董詩劍認(rèn)識(shí)的作者里，有的劇本可以獲利30萬-50萬元，有的則一本賣不出去。董詩劍認(rèn)為，很多人有創(chuàng)作夢(mèng)想，一定程度上使劇本創(chuàng)作者的數(shù)量持續(xù)增長。 很多人在社交平臺(tái)私信他，開口便是詢問劇本應(yīng)該怎么寫。董詩劍讓他們發(fā)來故事大綱，“十個(gè)里面有一個(gè)合格就不錯(cuò)了”。一些轉(zhuǎn)型而來的專業(yè)寫手面臨“水土不服”的癥狀。劇本的單人閱讀字?jǐn)?shù)保持在五千字到兩萬字之間，為了保證每位玩家的體驗(yàn)感，劇情沒有主配角之分?！昂芏嘈≌f作者會(huì)站在一個(gè)人的視角去寫，不會(huì)運(yùn)用多視角。 ”黃石對(duì)南方周末記者說。白八工作室的作者郭大福，個(gè)劇本寫了半年，賣了五十萬元。當(dāng)初創(chuàng)作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒有犯罪側(cè)寫的劇本，于是看影視劇、補(bǔ)課，甚至去派出所了解真實(shí)的案件，寫作過程中向許多警察和醫(yī)生請(qǐng)教。 到第二個(gè)劇本時(shí)，郭大福又去研究頸椎構(gòu)造……但精細(xì)化創(chuàng)作在劇本殺行業(yè)也逐漸變得不合時(shí)宜，兩個(gè)月甚至更短的創(chuàng)作周期才能適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)需求。與其他內(nèi)容行業(yè)類似，劇本創(chuàng)作者也在竭力向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型。 2020年，“下線”在長沙投資了劇本殺店。越來越多的從業(yè)者擁有了作者、發(fā)行、店家三重身份?！跋戮€”認(rèn)為這是頭部從業(yè)者進(jìn)行“資源置換”的方式，“我家發(fā)的好本給你，你家發(fā)的好本也給我。如果你不做發(fā)行，你就失去了資源互換的優(yōu)勢(shì)，慢慢可能就拿不到好本了”。 泡泡告訴南方周末記者，市場(chǎng)上好的劇本不到5%，大部分都是“爛本”，這些“爛本”迎合受市場(chǎng)歡迎的套路被快速炮制出來。比如，推理本常常在地上設(shè)置一灘水，那么兇手就有可能用冰作案； 情感本則類似偶像劇，雙方深愛彼此，卻產(chǎn)生誤會(huì)，“解開謎團(tuán)，哭得稀里嘩啦，原來你為我做了這么多！”一些套路化的爛本正在成為“網(wǎng)紅本”，諸如瑪麗蘇、霸道總裁等。一些情感本則沿用老套路：遭遇變故，然后失憶；我愛你，你不愛我，你愛她。 “總有一款你喜歡的劇本，喜歡共情、看狗血?jiǎng)?，就玩情感的，尤其是古風(fēng)情感。比如，有人很喜歡玩宮斗戲，玩得可開心了；或是所有人都喜歡我，天之驕子?！鄙旮嬖V南方周末記者，“就像爛片一樣，營銷就好了。

PLIN遇到過一群新手玩家，是在軟件上看到一個(gè)高評(píng)分的劇本然后專門來玩的。但是那是一個(gè)硬核的推理本，不太適合新手玩家，所以大家的游戲體驗(yàn)很差。其實(shí)關(guān)于劇本的難度還有類型，都是有分類的。大家根據(jù)實(shí)際情況來選擇，才能獲得的游戲體驗(yàn)。像我們學(xué)習(xí)的時(shí)候，也是一級(jí)一級(jí)地往上學(xué)，劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色所以新手玩家們?cè)谶€不熟悉劇本的流程時(shí)，還是聽從主持人的建議，從新手本開始。網(wǎng)絡(luò)上的劇本點(diǎn)評(píng)，大多數(shù)出于一些已經(jīng)玩過很多本，并且對(duì)劇本已經(jīng)有所了解的玩家之手。他們的高評(píng)分，往往是面向玩本比較多、有一定推理能力的玩家。所以新手玩家在一開始玩本時(shí)，挑本、還有選擇角色，都可以聽從主持人的建議，畢竟他們對(duì)于劇本會(huì)更加熟悉。