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劇本殺是個小圈層內(nèi)的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達到真正的IP用戶?！拔矣X得可能是大家缺少一個全盤的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過程中，往往是獨立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動中，玩家在現(xiàn)場除了能夠體會IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺表演、購買產(chǎn)品等等，實現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進行整體規(guī)劃的過程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對用戶的雙重帶動作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費端其實處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對IP本很有興趣，希望開發(fā)更多的IP本投向市場，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費端打造出一個真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準線之上的產(chǎn)品。不過這樣一來就出現(xiàn)了一個新問題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤答案 答案自然是肯定的，因為IP劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當下存在的一些問題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價值已經(jīng)被證明，這對劇本殺行業(yè)來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場，他們對于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠超行業(yè)中的小作坊和個體戶，有機會將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛奇藝其實就將迷霧劇場的影視IP進行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因為劇本是“一次性消費品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場需要大量水準線以上的產(chǎn)品進行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進行實景劇本殺的開發(fā)，實際上就是在芒果TV入場之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽》線下實景劇本開發(fā)，實際上也在將平臺用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠一點，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗。 比如許多劇本殺早已開始設(shè)計影像預(yù)告片、專業(yè)海報、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來在影城內(nèi)開設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實狀況來看，劇本殺進入“大IP改編”時代已經(jīng)是大勢所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴客使命，把這塊蛋糕做大做好。

這類游戲只需要圓桌和紙質(zhì)劇本，價格相比密室更加平民，在北京、上海、深圳一場收費大概是98-228元/人，一場游戲需要4個小時左右。那么平均下來，每個小時至少花25元，相對昂貴的密室來說，這個玩起來性價比更高。劇本殺復(fù)盤解析同時，游戲的門檻遠遠低于桌面游戲，所以很快就受到了年輕人的喜好和推崇。時至今日，隨著劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷繁榮和迭代，劇本殺已經(jīng)從單一的兇案推理衍生出情感本、歡樂本、硬核推理本等多種題材。在劇本殺圈里，也有一些自己的黑話，比如“本格”“變格”之分，“上車”“拼車”。劇本殺確實讓人上癮。很多玩家已經(jīng)形成了打卡習(xí)慣。北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠的程序員元田表示，他已經(jīng)打了100個劇本，每個周五晚上他會從西二旗打車到東直門的劇本殺店。和其他資深玩家不一樣的是，他更喜歡在這個游戲里邊吃夜宵邊“打本”。只有在這個游戲里，他才不需要考慮代碼的問題。在北京高校做教務(wù)工作的周天也是一家劇本殺店的?？汀Ｋ矚g這家店的老板和主持人，認為他們在主持的時候懂得什么時候“閉嘴”。在大多數(shù)他給差評的劇本店里，“主持不專業(yè)”是他不復(fù)購的原因。劇本殺游戲紛繁多樣。在情感本的主持演繹中，主持人需要做到演技出眾，能讓玩家進入游戲。在推理本的主持中，主持人需要做到不要“劇透”破壞游戲體驗，也要做到在復(fù)盤環(huán)節(jié)時能夠表達清晰，把故事真相脫稿講出來。

近兩年，“劇本殺”開始風(fēng)靡全國。由此，也帶來一整條內(nèi)容相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，從作者、監(jiān)制、主持人、店家到發(fā)行公司及印刷廠，劇本殺復(fù)盤答案“在西安，有一些印刷廠專門接劇本印刷制作的單子?！睙o論“劇本殺”的形式如何變幻，關(guān)鍵的一環(huán)是劇本里的故事，而創(chuàng)作故事的人，則顯得尤為重要。我們采訪了四位劇本殺創(chuàng)作者，他們中有的是獨立作者，有的一邊開密室一邊寫劇本，也有人是“兼職”，除了寫劇本之外，還是搖滾樂隊主唱，所在的城市也不同，上海、成都、貴陽和西安，幾乎涵蓋了劇本殺分布的各類大中型都市。在這個時代，講故事逐漸成為一種遙遠的過去，一種失傳的手藝。如今，它在劇本殺創(chuàng)作者的筆下再次生動起來。劇本殺圈子里，有一個口號叫“重新經(jīng)歷你的第二次人生”，這似乎指明了劇本殺的本質(zhì)，其實在于創(chuàng)造另一個時空，人們在其中扮演不同的角色，開動腦力，宣泄情緒，它讓人們再次從現(xiàn)實生活中抽離出來，感受另一種激情澎湃的瞬間。那么，這些創(chuàng)造劇本殺故事的人如何度過自己的生活，那些故事里的靈光乍現(xiàn)與機巧又是如何設(shè)置，以致于讓人們在徹夜游玩的黎明時分，迎著早晨稀薄的霧氣，重新返回現(xiàn)實生活。

近年來，劇本殺在年輕群體之間火爆異常，極強的沉浸性和互動性迅速俘獲90后、00后，已成為Z世代新的娛樂選擇。根據(jù)智研咨詢提供的數(shù)據(jù)，預(yù)計2022年劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將達238.9億元。但市場火爆的另一面，是行業(yè)內(nèi)叢生的亂象。 很多人擔憂，劇本殺在文旅新風(fēng)口上，還能挺多久。也有人開始尋找劇本殺與景區(qū)結(jié)合、在文化場館出圈的新路，此路通否？2019年是業(yè)內(nèi)公認的“中國劇本殺元年”，全國的劇本殺門店數(shù)量從2018年的2400余家攀升至12000家。 在激烈的競爭中，劇本殺的游戲形式不斷融合化、多元化，從開始的桌面游戲慢慢發(fā)展到密室逃脫、實景搜證、沉浸體驗，游戲時長也從初三四個小時發(fā)展為七八個小時，變裝、主題裝修、NPC（非玩家角色）互動元素的增加使劇本殺的體驗感和刺激感不斷增強。 火爆的同時，應(yīng)該看到，作為一種新興行業(yè)，劇本殺還沒有建立成熟的行業(yè)外部規(guī)范，也沒有形成行業(yè)自律的內(nèi)部約束，仍然處在野蠻發(fā)展的階段。盜版剽竊、惡意低價等不正當競爭現(xiàn)象比比皆是。劇本質(zhì)量泥沙俱下，優(yōu)質(zhì)劇本供不應(yīng)求，部分劇本情節(jié)冗長無聊、邏輯線漏洞百出，更有甚者大打擦邊球，將“黃暴本”作為賣點，污染社會文化生態(tài)。 優(yōu)質(zhì)劇本生產(chǎn)力不足是劇本殺行業(yè)的軟肋，除了缺乏版權(quán)保護導(dǎo)致原創(chuàng)劇本權(quán)益難以維護之外，劇本陷入套路化也是生產(chǎn)乏力的重要原因。劇本要承擔設(shè)置故事情節(jié)、架構(gòu)詭計謎題、推進邏輯線索的任務(wù)，隨著本子增多和創(chuàng)作周期縮短，劇本殺復(fù)盤答案情節(jié)創(chuàng)新的成本和難度都在，兩毒三刀、變換身份、整容換臉等情節(jié)換湯不換藥地在各個本子中反復(fù)出現(xiàn)，資深玩家的體驗感極大下降。 有的劇本，刻意搭建混亂關(guān)系來制造懸疑，將出軌、絕癥、非親生等都安置到一個家庭，完全脫離真實生活，一味灑狗血也使故事變得單調(diào)淺薄。而劇本殺實景店小亂散現(xiàn)象依然存在。劇本殺缺乏行業(yè)規(guī)范，沒有成型的準入門檻，劇本的審查存在許多漏洞和空白，缺乏對內(nèi)容題材的原創(chuàng)保護。 一間小門頭加幾本粗制濫造甚至是盜版抄襲的劇本就能開一家門店，以剽竊、搞噱頭、大降價來爭取客流量，不僅使得許多新手玩家難以體驗游戲樂趣，還會惡化競爭環(huán)境，導(dǎo)致爭量不保質(zhì)的消極化行業(yè)內(nèi)卷，大量的侵權(quán)盜版現(xiàn)象更在扼殺整個行業(yè)的生命力，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的惡果，影響整個行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。