有人說(shuō)，如果你還沒(méi)玩過(guò)劇本殺，那你離這屆年輕人太遙遠(yuǎn)了。劇本殺是一類特殊類型的真人角色扮演游戲，游戲全程以劇本為核心。多名玩家通過(guò)多輪搜證、推理、討論，選出終的結(jié)局。其燒腦的推理和懸疑的劇情，沉浸式的社交體驗(yàn)，是劇本殺“俘虜”年輕人的魅力所在。來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)智研咨詢?cè)?020年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，劇本殺復(fù)盤解析中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流消費(fèi)模式中，劇本殺占比僅次于電影和運(yùn)動(dòng)健身。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，截至2020年底，劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)117億元，相關(guān)實(shí)體店突破三萬(wàn)家，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將增至約170億元。各地“劇本殺”企業(yè)和門店也在快速增長(zhǎng)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有超1萬(wàn)家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“劇本殺、桌游”。從地域分布上看，江蘇劇本殺相關(guān)企業(yè)數(shù)量多，超1100家，遼寧和陜西均有超800家相關(guān)企業(yè)，分別位居第二、第三。截止9月22日，我國(guó)今年已新增超5000家相關(guān)企業(yè)。值得注意的是，我國(guó)近一半的劇本殺相關(guān)企業(yè)成立于1年內(nèi)。“劇本殺”主力消費(fèi)人群為26-40歲的年輕人群，占比高達(dá)76.2%。來(lái)自美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，作為都市年輕人的日常聚會(huì)玩樂(lè)方式之一，63.5%的用戶會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次及以上，超四成用戶的消費(fèi)頻次在一周1次以上。
而線上DM的收入并不高。若若每開(kāi)一次本，能夠從中獲得50元至70元不等的收入。線上展開(kāi)的劇本殺大部分劇本所需人數(shù)在6人及以上。即使按照每次劇本殺玩家為6人，玩家每人付費(fèi)15至30元來(lái)計(jì)算，除去DM人力的成本后，線上劇本殺的店長(zhǎng)每次也能獲利40元至110元。其成本相比，線上劇本殺可以說(shuō)是高收益。而同樣的高收益并不存在于線下劇本殺門店中。據(jù)老趙透露，購(gòu)買一個(gè)“城限”本之后，以168元到198元的價(jià)格開(kāi)本，劇本殺復(fù)盤解析至少要開(kāi)3次才能回本。而線下劇本殺門店除了有大額購(gòu)買劇本的支出外，還有門店裝修、店面租金、水電費(fèi)用的支出。老趙的劇本殺店開(kāi)業(yè)前在劇本購(gòu)買、門店裝修上的花費(fèi)超過(guò)3萬(wàn)元，門店每月的租金初為兩千多元，后來(lái)上漲至三千元左右。人力也是線下劇本殺門店的主要成本。發(fā)發(fā)曾經(jīng)在福州的劇本殺店擔(dān)任過(guò)線下DM。在發(fā)發(fā)工作的店里，DM的工資為底薪2000元加上開(kāi)本提成，提成是每本實(shí)收金額的8%。如果劇本殺玩到晚上12點(diǎn)以后，DM會(huì)有加班費(fèi)（劇本殺行業(yè)中稱為“修仙費(fèi)”）。一邊是不斷加入的新店以極低的價(jià)格爭(zhēng)奪玩家，一邊是高昂的成本，老趙的劇本殺店在疫情之后仍然入不敷出，并在2021年夏天倒閉了。老趙并不把自己經(jīng)營(yíng)的失敗全然歸結(jié)于線上劇本殺。但他認(rèn)為，與線下重疊的盜版劇本，是線上劇本殺對(duì)線下劇本殺門店的沖擊，而目前還沒(méi)有有效的方式遏制線上盜版的情況。但據(jù)若若介紹，有部分發(fā)行會(huì)針對(duì)特定城市開(kāi)放正版電子版資源。線上劇本殺“未來(lái)可期”，但正版化會(huì)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，她預(yù)計(jì)以后會(huì)出現(xiàn)劇本只發(fā)行線上或線下，以及線上線下同步發(fā)行的情況。值得一提的是，線上也有玩正版劇本殺的途徑?！拔沂敲浴焙汀鞍僮兇髠商健笔莾蓚€(gè)擁有正版授權(quán)的線上劇本殺APP。
帶上假發(fā)，披上長(zhǎng)袍，一遍遍地練習(xí)著臺(tái)詞，爭(zhēng)取以后能在只能看到一次的觀眾面前，獻(xiàn)出完美的表演?？赡苁怯伤麄儼缪葜慕憬?，一字一句飽含深情地傾訴著對(duì)妹妹和心上人的話語(yǔ)。可能是由他們，身披白色長(zhǎng)袍作書生模樣，朝遠(yuǎn)方踽踽獨(dú)行的老者跪下，目送敬重的先生離京。在這樣的劇本里，劇本殺復(fù)盤答案我們不僅感受著劇本里的故事，還有主持人、NPC們演繹出的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)沖擊。初看便是劇中人，再看已是看客心。他們讓我們更近一層地接觸劇本表達(dá)的意像，而脫離了這樣的環(huán)境，我們已無(wú)法再次體會(huì)和感受。哪怕回想偶有感慨，但要再回到當(dāng)時(shí)激動(dòng)的、強(qiáng)烈的情緒就有些難?；蛘呤牵欢斡勺髡呗?tīng)了無(wú)數(shù)遍的、契合劇本當(dāng)時(shí)當(dāng)刻的音樂(lè)。讓我們?cè)趧”镜奈淖滞?，得到?tīng)覺(jué)的暗示，在不知不覺(jué)間被引領(lǐng)著進(jìn)入作者創(chuàng)建的無(wú)形世界。音樂(lè)的力量是不容小覷的。而它帶我們進(jìn)入的世界，在這場(chǎng)劇本游戲里，體會(huì)夠深刻。就好像，聽(tīng)一首喜歡的電視劇插曲一般，往往在看電視時(shí)播起的這首曲子，比我們平時(shí)干聽(tīng)，要來(lái)得感觸深刻。這是輕易的一次，能順著音樂(lè)走到它希望我們抵達(dá)的地方。
管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎，但“入場(chǎng)費(fèi)”并不便宜的露營(yíng)劇本殺，卻不像想象中賺錢。據(jù)聞心介紹，其露營(yíng)劇本殺項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為三檔：營(yíng)地入場(chǎng)費(fèi)、半天露營(yíng)劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費(fèi)，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營(yíng)地住宿過(guò)夜，為799元/位。
除了本身的場(chǎng)地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進(jìn)行分成，“一般會(huì)提前談好一場(chǎng)的費(fèi)用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會(huì)按照人頭算?！闭鬯阆聛?lái)，露營(yíng)劇本殺項(xiàng)目的加入，并沒(méi)有為營(yíng)地帶來(lái)更加豐厚的盈利。
“劇本殺其實(shí)算是一個(gè)可選的增值服務(wù)，即便不玩劇本殺，拎包入住式營(yíng)地的入場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的?！甭勑奶寡?，雖然不賺錢，但露營(yíng)劇本殺確實(shí)為玩家提供了更多元的體驗(yàn)，能起到一定的宣傳推廣作用。
“現(xiàn)階段，營(yíng)地要做出影響力，方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂(lè)活動(dòng)，這其實(shí)是一項(xiàng)成本支出。
”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場(chǎng)地費(fèi)用又是一筆不小的開(kāi)支。Andrew告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，由于玩家以老用戶為主，其露營(yíng)劇本殺的收費(fèi)并不高，“同樣的本，到營(yíng)地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元，還額外提供一頓露營(yíng)燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價(jià)格為158元/位?！?
而在成本支出上，每輛房車的租賃費(fèi)用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態(tài)。“這項(xiàng)盈利，算是填平了疫情門店關(guān)停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補(bǔ)的。”相比賺錢，Andrew更希望通過(guò)露營(yíng)劇本殺，讓更多人看到品牌在場(chǎng)景和玩法創(chuàng)新方面的能力，穩(wěn)定和拓展一些門店客源。
“我們是一個(gè)喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過(guò)實(shí)景劇本、跑團(tuán)劇本，露營(yíng)劇本殺做得好，相信大家對(duì)我們其他的實(shí)景劇本殺體驗(yàn)更有信心。劇本殺復(fù)盤答案
”他認(rèn)為，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主，即便劇本劇情不同，對(duì)一些老玩家來(lái)說(shuō)，確實(shí)已經(jīng)感覺(jué)到審美疲勞，多樣化的場(chǎng)景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。
由第三方策劃的露營(yíng)劇本殺，由于要同時(shí)向營(yíng)地支付場(chǎng)地租賃費(fèi)、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調(diào)活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。泰勒告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，其團(tuán)隊(duì)組織的露營(yíng)劇本殺活動(dòng)價(jià)格為350元-400元/位，
“這個(gè)價(jià)位確實(shí)比單獨(dú)去玩劇本殺加單獨(dú)去露營(yíng)時(shí)更高，所以更加考驗(yàn)我們的活動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量。”old李的波吉營(yíng)地目前仍處于試運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，玩家通過(guò)報(bào)名審核后可免費(fèi)入場(chǎng)參加活動(dòng)。
他坦言，采取免費(fèi)招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺(tái)和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。但為了維持收支平衡，他計(jì)劃后期改為收費(fèi)模式，“預(yù)計(jì)按照正常到店消費(fèi)價(jià)格的50%來(lái)設(shè)置門票費(fèi)，希望通過(guò)低價(jià)吸引客流，也算是做宣傳了?！?br>