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在這幾年里，劇本殺野蠻生長(zhǎng)，開(kāi)店數(shù)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。目前，全國(guó)劇本殺門(mén)店數(shù)已突破3萬(wàn)家，僅在2019年，這一數(shù)字就從2400狂飆至1.2萬(wàn)。 根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)超6500家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“劇本殺、桌游”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的劇本殺相關(guān)企業(yè)。 以工商登記為準(zhǔn)，2020年共計(jì)新增劇本殺相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）超過(guò)3100家，同比增長(zhǎng)了63%。門(mén)店數(shù)量的迅猛擴(kuò)張必然伴隨良莠不齊商家的涌入，其中，劇本殺“夫妻店”扎堆出現(xiàn)。 這些“夫妻店”的典型特征就是簡(jiǎn)單甚至于是簡(jiǎn)陋的裝修，一般的游戲體驗(yàn)，單一的商業(yè)模式。這些店一般選址在當(dāng)?shù)乇容^便宜的公寓樓，有的為了靠近客源會(huì)選在大學(xué)城附近，裝修是找本地小裝修團(tuán)隊(duì)包場(chǎng)，只做基本的墻飾、燈飾，再加點(diǎn)桌椅、擺件，劇本則是和發(fā)行方直購(gòu)的盒裝，甚至是盜版劇本。 店員招聘更是隨意，招的基本是兼職工與臨時(shí)工，或是找來(lái)自己的親戚幫忙。有的，老板就是DM，他們甚至沒(méi)有看過(guò)劇本，拿著劇本盲開(kāi)，也沒(méi)有演繹能力，只是負(fù)責(zé)告訴大家這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，下個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，怎么去派發(fā)線索。 以小黑探平臺(tái)上數(shù)萬(wàn)家線下店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)作為參考，行業(yè)平均盈利模型是8個(gè)月回本。但實(shí)際上，這些商業(yè)模式處在小作坊階段的“夫妻店”，僅能靠幾個(gè)復(fù)購(gòu)次數(shù)極高的劇本保持翻臺(tái)率來(lái)盈利，總體缺少規(guī)?；纳虡I(yè)模式。 “黑貓白貓推理社”創(chuàng)始人夏弢曾表示，“開(kāi)店大半年了，依舊沒(méi)有回本”。即使是行業(yè)頭部，“MCITY”的負(fù)責(zé)人陳自雅也表示，從5月1號(hào)開(kāi)業(yè)以來(lái)，這幾個(gè)月基本處于收支平衡狀態(tài)。熟悉基本操作，但不夠職業(yè)、缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力、客源少，跟風(fēng)入局后等著被淘汰，大批劇本殺店在存活不過(guò)半年后倒閉，成為行業(yè)內(nèi)的韭菜店。 時(shí)至今日，各界都在好奇劇本殺還能走多久。一邊是媒體扎堆報(bào)道行業(yè)規(guī)模和市值的飆升。早在2018年，資本就不斷涌向劇本殺線上平臺(tái)，我是謎”、“戲多多”、“資本大偵探”等平臺(tái)均在2018年前后獲得了近百萬(wàn)天使輪融資。 另一邊則是屢見(jiàn)不鮮的大批劇本殺店虧損、倒閉的資訊，據(jù)閑魚(yú)官方統(tǒng)計(jì)，今年4月閑魚(yú)上因“倒閉了”理由轉(zhuǎn)賣(mài)劇本店物品的數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)110%。“劇本殺這個(gè)行業(yè)，不可能總在一個(gè)房間、幾個(gè)人，當(dāng)做一個(gè)桌面游戲來(lái)玩，一定需要更多的業(yè)態(tài)去發(fā)展?！蹦硠”練⑼顿Y者說(shuō)道，尋求可玩性的升級(jí)、與其它產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)才是大趨勢(shì)。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 基于此，劇本殺與文旅逐漸走到了一起，從去年至今，北京、上海、重慶、貴州、武漢、寧波等地，紛紛涌現(xiàn)出與景區(qū)、劇場(chǎng)等文旅場(chǎng)景相結(jié)合，包含住宿和旅游項(xiàng)目的“劇本殺”劇本殺+游輪”、“劇本殺+自然景區(qū)”、“劇本殺＋民宿”、“劇本殺+劇場(chǎng)”、“劇本殺+X”主題活動(dòng)正成為新的線下娛樂(lè)寵兒。 而從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，劇本殺與文旅的結(jié)合，就意味著沉浸式娛樂(lè)的發(fā)展。官方似乎也察覺(jué)到沉浸式娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。去年11月，陜西省版權(quán)協(xié)會(huì)沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會(huì)在西安成立，這是國(guó)內(nèi)沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會(huì)。 今年3月29日，中國(guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)在天津成立了沉浸式劇本娛樂(lè)專業(yè)委員會(huì)，此為“行業(yè)官方協(xié)會(huì)”6月2日，文化和旅游部發(fā)布的《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，十四五期間需完成“100個(gè)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目”的目標(biāo)，正式將沉浸娛樂(lè)與城市綜合體、公共空間、旅游景區(qū)等產(chǎn)業(yè)的結(jié)合寫(xiě)入官方文件，

2020年下半年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手、游戲行業(yè)從業(yè)者、職業(yè)編劇等紛紛轉(zhuǎn)型，投身劇本殺創(chuàng)作。劇本殺的門(mén)檻低、回報(bào)周期短、回報(bào)豐厚等噱頭吸引了各類(lèi)人群，甚至一些“大神”級(jí)別的推理小說(shuō)作者也躍躍欲試。 西安音樂(lè)人黃石已經(jīng)寫(xiě)了十個(gè)左右的劇本，平均每個(gè)本子可以賣(mài)幾百套。黃石介紹，整個(gè)劇本行業(yè)年收入在百萬(wàn)元的作者不到二十人，四五成作者可以賺到十萬(wàn)元到五十萬(wàn)元，而大部分的人都是兼職寫(xiě)作。萬(wàn)物可愛(ài)工作室創(chuàng)辦人董詩(shī)劍告訴南方周末記者，自己的工作室曾有作品在市面上賣(mài)出了上千套，該劇本的作者收入在10萬(wàn)左右。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 “如果一年有兩千個(gè)新本子，大概有一百套本子可以賣(mài)到這個(gè)數(shù)字”。董詩(shī)劍認(rèn)識(shí)的作者里，有的劇本可以獲利30萬(wàn)-50萬(wàn)元，有的則一本賣(mài)不出去。董詩(shī)劍認(rèn)為，很多人有創(chuàng)作夢(mèng)想，一定程度上使劇本創(chuàng)作者的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。 很多人在社交平臺(tái)私信他，開(kāi)口便是詢問(wèn)劇本應(yīng)該怎么寫(xiě)。董詩(shī)劍讓他們發(fā)來(lái)故事大綱，“十個(gè)里面有一個(gè)合格就不錯(cuò)了”。一些轉(zhuǎn)型而來(lái)的專業(yè)寫(xiě)手面臨“水土不服”的癥狀。劇本的單人閱讀字?jǐn)?shù)保持在五千字到兩萬(wàn)字之間，為了保證每位玩家的體驗(yàn)感，劇情沒(méi)有主配角之分?！昂芏嘈≌f(shuō)作者會(huì)站在一個(gè)人的視角去寫(xiě)，不會(huì)運(yùn)用多視角。 ”黃石對(duì)南方周末記者說(shuō)。白八工作室的作者郭大福，個(gè)劇本寫(xiě)了半年，賣(mài)了五十萬(wàn)元。當(dāng)初創(chuàng)作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒(méi)有犯罪側(cè)寫(xiě)的劇本，于是看影視劇、補(bǔ)課，甚至去派出所了解真實(shí)的案件，寫(xiě)作過(guò)程中向許多警察和醫(yī)生請(qǐng)教。 到第二個(gè)劇本時(shí)，郭大福又去研究頸椎構(gòu)造……但精細(xì)化創(chuàng)作在劇本殺行業(yè)也逐漸變得不合時(shí)宜，兩個(gè)月甚至更短的創(chuàng)作周期才能適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)需求。與其他內(nèi)容行業(yè)類(lèi)似，劇本創(chuàng)作者也在竭力向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型。 2020年，“下線”在長(zhǎng)沙投資了劇本殺店。越來(lái)越多的從業(yè)者擁有了作者、發(fā)行、店家三重身份?！跋戮€”認(rèn)為這是頭部從業(yè)者進(jìn)行“資源置換”的方式，“我家發(fā)的好本給你，你家發(fā)的好本也給我。如果你不做發(fā)行，你就失去了資源互換的優(yōu)勢(shì)，慢慢可能就拿不到好本了”。 泡泡告訴南方周末記者，市場(chǎng)上好的劇本不到5%，大部分都是“爛本”，這些“爛本”迎合受市場(chǎng)歡迎的套路被快速炮制出來(lái)。比如，推理本常常在地上設(shè)置一灘水，那么兇手就有可能用冰作案； 情感本則類(lèi)似偶像劇，雙方深?lèi)?ài)彼此，卻產(chǎn)生誤會(huì)，“解開(kāi)謎團(tuán)，哭得稀里嘩啦，原來(lái)你為我做了這么多！”一些套路化的爛本正在成為“網(wǎng)紅本”，諸如瑪麗蘇、霸道總裁等。一些情感本則沿用老套路：遭遇變故，然后失憶；我愛(ài)你，你不愛(ài)我，你愛(ài)她。 “總有一款你喜歡的劇本，喜歡共情、看狗血?jiǎng)?，就玩情感的，尤其是古風(fēng)情感。比如，有人很喜歡玩宮斗戲，玩得可開(kāi)心了；或是所有人都喜歡我，天之驕子?！鄙旮嬖V南方周末記者，“就像爛片一樣，營(yíng)銷(xiāo)就好了。

偶爾也會(huì)有一些意外情況出現(xiàn)。選好本，卻臨時(shí)有隊(duì)友加入/退出、隊(duì)友已經(jīng)玩過(guò)了、或者店里已經(jīng)在開(kāi)沒(méi)有另外一個(gè)本了……包括上述所說(shuō)的，選了一個(gè)不適合新手玩的劇本。所以其實(shí)建議的還是，聽(tīng)主持人的。也可以不用提前做攻略。在所有玩家到齊之后，主持人會(huì)問(wèn)及玩家們的玩本經(jīng)驗(yàn)以及一些推理方面的興趣、性格方面的問(wèn)題，如實(shí)回答即可。有開(kāi)本經(jīng)驗(yàn)的主持人，會(huì)根據(jù)新手玩家們的情況，適合的劇本給大家，相信主持人，聽(tīng)從建議選好本，就可以開(kāi)始這一場(chǎng)劇本之旅了。二 “玩本前有哪些可以了解的？劇本殺復(fù)盤(pán)解析”說(shuō)到劇本流程，其實(shí)每個(gè)本的流程會(huì)隨著作者設(shè)置而有些許的不同，聽(tīng)從主持人的引導(dǎo)即可，不用擔(dān)心。當(dāng)有疑問(wèn)時(shí)，可以向主持人提問(wèn)，他們都會(huì)做解答。游戲開(kāi)始，往往步是閱讀劇本，然后做自我介紹。我們采訪了一些主持人，針對(duì)新手玩家在玩本時(shí)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，給大家提供一些解答。1、自我介紹可以說(shuō)些什么？作幺星河館奧克蘭店Amy：先弄清楚自己的核心任務(wù)，在盡量不要暴露核心任務(wù)有關(guān)信息的前提下，簡(jiǎn)單介紹一下自己。比如說(shuō)名字（如果用的是假名，請(qǐng)務(wù)必隱藏自己的真實(shí)名字）。比如說(shuō)人物關(guān)系，可自行判斷和他們的關(guān)系可不可以說(shuō)出口。如果場(chǎng)上有你暗地里利益往來(lái)關(guān)系的對(duì)象、某件你不愿意透露的往事中認(rèn)識(shí)的人、用另一個(gè)身份認(rèn)識(shí)的人等，這些都盡量不要透露。如果覺(jué)得說(shuō)的信息太少了，個(gè)人新手時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)是把人物劇本封面的信息復(fù)述一遍，人家就會(huì)覺(jué)得你說(shuō)得很多。可可：千萬(wàn)不要從頭講起！有些新手玩家很容易把自我介紹變成自我復(fù)盤(pán)，在介紹階段可以只說(shuō)一些基本信息，名字年齡職業(yè)即可。

除劇本以外，作為劇本殺獨(dú)有的游戲設(shè)計(jì)，DM 對(duì)于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國(guó)殺、狼人殺，沒(méi)有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關(guān)系，推進(jìn)劇情向前。 換句話說(shuō)，DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業(yè)與否，對(duì)玩家游戲體驗(yàn)的影響超過(guò)一半，對(duì)『復(fù)購(gòu)率』也有極大影響。 」作為內(nèi)容的核心參與者、提供者，DM 已成為了劇本殺店的重要資產(chǎn)?！竿趤?lái)了優(yōu)質(zhì) DM，就相當(dāng)于變相帶來(lái)了核心客源?！乖谝恍﹦”練⑿〉?，店長(zhǎng)兼職 DM，兩波玩家共用一個(gè) DM 等場(chǎng)景屢見(jiàn)不鮮，嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗(yàn)。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來(lái)自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗(yàn)，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。 這也意味著，劇本殺線下門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無(wú)法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門(mén)店依然嘗試「以量取勝」。 在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達(dá)到了 160 個(gè)，但即使在周末的下午，依然門(mén)可羅雀。據(jù)店長(zhǎng)介紹，店內(nèi)劇本大都來(lái)自淘寶掃貨，「618 啥也沒(méi)買(mǎi)，光買(mǎi)劇本了?！箍稍诨ㄙM(fèi) 4 萬(wàn)元大量購(gòu)入劇本后，卻沒(méi)有收到預(yù)期的效果。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 「玩家還是看內(nèi)容」，劇本殺能憑借新鮮感實(shí)現(xiàn)初始客流累計(jì)，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書(shū)院》為例，通過(guò)為每個(gè)人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗(yàn)另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂(lè)部的人均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了 666 元，仍然一票難求。 據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價(jià)在幾十元左右的網(wǎng)購(gòu)戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結(jié)合全實(shí)景的場(chǎng)景布置，給玩家?guī)?lái)了更加沉浸式的體驗(yàn)。在店內(nèi)僅有三個(gè)劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，成為了劇本殺美團(tuán)好評(píng)榜。相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個(gè)內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場(chǎng)。 看似光明的市場(chǎng)前景下，市場(chǎng)集中度較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的行業(yè)痛點(diǎn)依然存在，不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，而是依舊老思路不斷開(kāi)店 勢(shì)必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。在一個(gè)劇本殺沙龍上，超自然力量影業(yè) CEO 周?chē)榻B，由于劇本殺改編影視的樣本不足，劇本殺創(chuàng)作者面臨合作模式不固定、分成不統(tǒng)一等問(wèn)題。 推理大師創(chuàng)始人王夢(mèng)池也在沙龍上透露，「寫(xiě)過(guò)一個(gè)劇本殺，版權(quán)只賣(mài)到兩萬(wàn)元?！?016 年，《明星大偵探》這檔爆款綜藝為散亂的劇本殺行業(yè)初次提供了集中的識(shí)別度和內(nèi)容入口。 作為芒果 TV 的招牌，它被賦予的使命就是「做和電視綜藝不一樣的東西」、「做出年輕人愛(ài)看的東西」?！睹餍谴髠商健房倢?dǎo)演何舒對(duì)《三聲》表示，在明偵誕生之初，劇本殺這種形式在中國(guó)的受眾群體很小，「基本是一些喜歡推理的人，知名度極為有限?！? 因此，節(jié)目團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是，如何在參與者程度地完成故事展現(xiàn)的前提下，讓更多觀眾持續(xù)喜歡上整個(gè)故事劇情?！溉绾螌乙筛型ㄟ^(guò)場(chǎng)景呈現(xiàn)給觀眾」也成為這檔節(jié)目的核心問(wèn)題。何舒表示，外部的推理小說(shuō)家很難直接滿足劇本需求。 團(tuán)隊(duì)采取了對(duì)癥下藥的定制模式，由編劇組提出故事，然后再去敲定具體細(xì)節(jié)。由于節(jié)目的特殊性，明偵還邀請(qǐng)了專門(mén)的外部編劇團(tuán)隊(duì)，為節(jié)目提供多種專業(yè)指導(dǎo)?！肝覀冞@個(gè)節(jié)目注定和別的節(jié)目不一樣，它更像是在看一個(gè)電影。」 何舒說(shuō)。為了追求電影般的懸疑感和推理的高能點(diǎn)，「半年準(zhǔn)備、半年錄制」成為了明偵六季錄制的基本節(jié)奏，導(dǎo)演組需要全程參與編劇和剪輯。在這個(gè)意義上，觀眾消費(fèi)這檔綜藝內(nèi)容的過(guò)程，也培養(yǎng)出一大批劇本殺的「死忠粉」。 根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021 實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，有 37%的用戶是被《明星大偵探》等綜藝節(jié)目所吸引，出于新鮮感親身體驗(yàn)。在當(dāng)時(shí)，各地線下劇本殺店甚至開(kāi)始模仿明偵的案子構(gòu)建劇本，以吸引明偵粉和劇本殺愛(ài)好者，積累人氣?！肝铱梢院茏院赖卣f(shuō)，目前劇本殺市場(chǎng)的風(fēng)靡，我們的節(jié)目起到了重要的作用?！购问鎸?duì)《三聲》（公眾號(hào) ID：tosansheng）表示。