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劇本殺是個(gè)小圈層內(nèi)的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實(shí)是不夠的。從營(yíng)銷上看，過去IP劇本殺營(yíng)銷更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達(dá)到真正的IP用戶?！拔矣X得可能是大家缺少一個(gè)全盤的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過程中，往往是獨(dú)立營(yíng)銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會(huì)劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請(qǐng)了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動(dòng)中，玩家在現(xiàn)場(chǎng)除了能夠體會(huì)IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺(tái)表演、購(gòu)買產(chǎn)品等等，實(shí)現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗(yàn)。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進(jìn)行整體規(guī)劃的過程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對(duì)用戶的雙重帶動(dòng)作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費(fèi)者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費(fèi)端其實(shí)處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對(duì)IP本很有興趣，希望開發(fā)更多的IP本投向市場(chǎng)，另一方面店家的購(gòu)買欲受到過往影響并不算強(qiáng)烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績(jī)始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說服店家購(gòu)買IP本，在消費(fèi)端打造出一個(gè)真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準(zhǔn)線之上的產(chǎn)品。不過這樣一來就出現(xiàn)了一個(gè)新問題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤答案 答案自然是肯定的，因?yàn)镮P劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當(dāng)下存在的一些問題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團(tuán)等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價(jià)值已經(jīng)被證明，這對(duì)劇本殺行業(yè)來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場(chǎng)，他們對(duì)于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠(yuǎn)超行業(yè)中的小作坊和個(gè)體戶，有機(jī)會(huì)將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛奇藝其實(shí)就將迷霧劇場(chǎng)的影視IP進(jìn)行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因?yàn)閯”臼恰耙淮涡韵M(fèi)品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場(chǎng)需要大量水準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財(cái)力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進(jìn)行實(shí)景劇本殺的開發(fā)，實(shí)際上就是在芒果TV入場(chǎng)之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽(yáng)》線下實(shí)景劇本開發(fā)，實(shí)際上也在將平臺(tái)用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠(yuǎn)一點(diǎn)，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進(jìn)入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗(yàn)。 比如許多劇本殺早已開始設(shè)計(jì)影像預(yù)告片、專業(yè)海報(bào)、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場(chǎng)，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來在影城內(nèi)開設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實(shí)狀況來看，劇本殺進(jìn)入“大IP改編”時(shí)代已經(jīng)是大勢(shì)所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴(kuò)客使命，把這塊蛋糕做大做好。

這類游戲只需要圓桌和紙質(zhì)劇本，價(jià)格相比密室更加平民，在北京、上海、深圳一場(chǎng)收費(fèi)大概是98-228元/人，一場(chǎng)游戲需要4個(gè)小時(shí)左右。那么平均下來，每個(gè)小時(shí)至少花25元，相對(duì)昂貴的密室來說，這個(gè)玩起來性價(jià)比更高。劇本殺復(fù)盤解析同時(shí)，游戲的門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于桌面游戲，所以很快就受到了年輕人的喜好和推崇。時(shí)至今日，隨著劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷繁榮和迭代，劇本殺已經(jīng)從單一的兇案推理衍生出情感本、歡樂本、硬核推理本等多種題材。在劇本殺圈里，也有一些自己的黑話，比如“本格”“變格”之分，“上車”“拼車”。劇本殺確實(shí)讓人上癮。很多玩家已經(jīng)形成了打卡習(xí)慣。北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠的程序員元田表示，他已經(jīng)打了100個(gè)劇本，每個(gè)周五晚上他會(huì)從西二旗打車到東直門的劇本殺店。和其他資深玩家不一樣的是，他更喜歡在這個(gè)游戲里邊吃夜宵邊“打本”。只有在這個(gè)游戲里，他才不需要考慮代碼的問題。在北京高校做教務(wù)工作的周天也是一家劇本殺店的?？汀Ｋ矚g這家店的老板和主持人，認(rèn)為他們?cè)谥鞒值臅r(shí)候懂得什么時(shí)候“閉嘴”。在大多數(shù)他給差評(píng)的劇本店里，“主持不專業(yè)”是他不復(fù)購(gòu)的原因。劇本殺游戲紛繁多樣。在情感本的主持演繹中，主持人需要做到演技出眾，能讓玩家進(jìn)入游戲。在推理本的主持中，主持人需要做到不要“劇透”破壞游戲體驗(yàn)，也要做到在復(fù)盤環(huán)節(jié)時(shí)能夠表達(dá)清晰，把故事真相脫稿講出來。

近兩年，“劇本殺”開始風(fēng)靡全國(guó)。由此，也帶來一整條內(nèi)容相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，從作者、監(jiān)制、主持人、店家到發(fā)行公司及印刷廠，劇本殺復(fù)盤答案“在西安，有一些印刷廠專門接劇本印刷制作的單子?！睙o論“劇本殺”的形式如何變幻，關(guān)鍵的一環(huán)是劇本里的故事，而創(chuàng)作故事的人，則顯得尤為重要。我們采訪了四位劇本殺創(chuàng)作者，他們中有的是獨(dú)立作者，有的一邊開密室一邊寫劇本，也有人是“兼職”，除了寫劇本之外，還是搖滾樂隊(duì)主唱，所在的城市也不同，上海、成都、貴陽(yáng)和西安，幾乎涵蓋了劇本殺分布的各類大中型都市。在這個(gè)時(shí)代，講故事逐漸成為一種遙遠(yuǎn)的過去，一種失傳的手藝。如今，它在劇本殺創(chuàng)作者的筆下再次生動(dòng)起來。劇本殺圈子里，有一個(gè)口號(hào)叫“重新經(jīng)歷你的第二次人生”，這似乎指明了劇本殺的本質(zhì)，其實(shí)在于創(chuàng)造另一個(gè)時(shí)空，人們?cè)谄渲邪缪莶煌慕巧_動(dòng)腦力，宣泄情緒，它讓人們?cè)俅螐默F(xiàn)實(shí)生活中抽離出來，感受另一種激情澎湃的瞬間。那么，這些創(chuàng)造劇本殺故事的人如何度過自己的生活，那些故事里的靈光乍現(xiàn)與機(jī)巧又是如何設(shè)置，以致于讓人們?cè)趶匾褂瓮娴睦杳鲿r(shí)分，迎著早晨稀薄的霧氣，重新返回現(xiàn)實(shí)生活。

近年來，劇本殺在年輕群體之間火爆異常，極強(qiáng)的沉浸性和互動(dòng)性迅速俘獲90后、00后，已成為Z世代新的娛樂選擇。根據(jù)智研咨詢提供的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2022年劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)238.9億元。但市場(chǎng)火爆的另一面，是行業(yè)內(nèi)叢生的亂象。 很多人擔(dān)憂，劇本殺在文旅新風(fēng)口上，還能挺多久。也有人開始尋找劇本殺與景區(qū)結(jié)合、在文化場(chǎng)館出圈的新路，此路通否？2019年是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“中國(guó)劇本殺元年”，全國(guó)的劇本殺門店數(shù)量從2018年的2400余家攀升至12000家。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，劇本殺的游戲形式不斷融合化、多元化，從開始的桌面游戲慢慢發(fā)展到密室逃脫、實(shí)景搜證、沉浸體驗(yàn)，游戲時(shí)長(zhǎng)也從初三四個(gè)小時(shí)發(fā)展為七八個(gè)小時(shí)，變裝、主題裝修、NPC（非玩家角色）互動(dòng)元素的增加使劇本殺的體驗(yàn)感和刺激感不斷增強(qiáng)。 火爆的同時(shí)，應(yīng)該看到，作為一種新興行業(yè)，劇本殺還沒有建立成熟的行業(yè)外部規(guī)范，也沒有形成行業(yè)自律的內(nèi)部約束，仍然處在野蠻發(fā)展的階段。盜版剽竊、惡意低價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比比皆是。劇本質(zhì)量泥沙俱下，優(yōu)質(zhì)劇本供不應(yīng)求，部分劇本情節(jié)冗長(zhǎng)無聊、邏輯線漏洞百出，更有甚者大打擦邊球，將“黃暴本”作為賣點(diǎn)，污染社會(huì)文化生態(tài)。 優(yōu)質(zhì)劇本生產(chǎn)力不足是劇本殺行業(yè)的軟肋，除了缺乏版權(quán)保護(hù)導(dǎo)致原創(chuàng)劇本權(quán)益難以維護(hù)之外，劇本陷入套路化也是生產(chǎn)乏力的重要原因。劇本要承擔(dān)設(shè)置故事情節(jié)、架構(gòu)詭計(jì)謎題、推進(jìn)邏輯線索的任務(wù)，隨著本子增多和創(chuàng)作周期縮短，劇本殺復(fù)盤答案情節(jié)創(chuàng)新的成本和難度都在，兩毒三刀、變換身份、整容換臉等情節(jié)換湯不換藥地在各個(gè)本子中反復(fù)出現(xiàn)，資深玩家的體驗(yàn)感極大下降。 有的劇本，刻意搭建混亂關(guān)系來制造懸疑，將出軌、絕癥、非親生等都安置到一個(gè)家庭，完全脫離真實(shí)生活，一味灑狗血也使故事變得單調(diào)淺薄。而劇本殺實(shí)景店小亂散現(xiàn)象依然存在。劇本殺缺乏行業(yè)規(guī)范，沒有成型的準(zhǔn)入門檻，劇本的審查存在許多漏洞和空白，缺乏對(duì)內(nèi)容題材的原創(chuàng)保護(hù)。 一間小門頭加幾本粗制濫造甚至是盜版抄襲的劇本就能開一家門店，以剽竊、搞噱頭、大降價(jià)來爭(zhēng)取客流量，不僅使得許多新手玩家難以體驗(yàn)游戲樂趣，還會(huì)惡化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，導(dǎo)致爭(zhēng)量不保質(zhì)的消極化行業(yè)內(nèi)卷，大量的侵權(quán)盜版現(xiàn)象更在扼殺整個(gè)行業(yè)的生命力，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的惡果，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。