從中間商向終端配送發(fā)展成為了大部分鑄鐵管貿易商的主流業(yè)務模式。筆者走訪上海寶山通遼球墨鑄鐵管市場獲知,大部分鑄鐵管貿易商一改原來的中間商身份,早幾年便開始為終端配送通遼球墨鑄鐵管。遠離了暴利時代的鋼貿圈,若要求生存還需自謀出路。“現在鋼貿行業(yè)得主動為賺取利潤找路子?!币晃灰宰龉こ添椖繛橹鞯蔫T鐵管貿易商說道。筆者調查發(fā)現,眾多鑄鐵管貿易商做起了與金融相關的貿易,也有部分鑄鐵管貿易商轉型或者轉行至其他行業(yè)。通遼球墨鑄鐵管廠家在通遼球墨鑄鐵管平均價格的基礎上適當下調20元~30元/噸,讓鑄鐵管貿易商有一定的盈利空間,目的是吸引鑄鐵管貿易商向通遼球墨鑄鐵管廠家訂貨。對于鑄鐵管貿易商而言,由于通遼球墨鑄鐵管價格越來越低,過度囤貨也會產生一定的風險,而通過與通遼球墨鑄鐵管廠家的后結算合作模式,可將風險置于可控范圍之中。如此一來,便緩解了因鋼價下跌帶來的虧損。據透露,該鑄鐵管貿易商通過通遼球墨鑄鐵管廠家后結算戰(zhàn)略,每月銷出的通遼球墨鑄鐵管達到6000噸~7000噸,風險也降至 。

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