放棄的原因大同小異，隨著時間的推進，她們對課程徹底失望了，開始覺得上課純屬浪費時間。期間，機構也換過幾個老師，但都毫無起色，課程還是一“水”到底。 徐茗回憶：”7000塊錢的大師班稀里糊涂地就上完了，越上越粗淺，本來是高中生上初中生的課，后來上小學生的課，幾節(jié)課簡直就是幼兒園的課程，你知道嗎？” 劇本殺復盤解析“真的很夸張，就開始教你怎么描寫景物和人物了?！?徐茗還提到：“來講課的老師都說，‘你們不要加我，我根本看不過來，可能很久都不一定看得到?！慵恿宋乙膊粫涣鳎蠋熤苯泳褪沁@個意思。所以你也沒辦法找到人去交流寫作這件事?！?但她們還存在一絲僥幸心理，期待課程結束后，像之前保證過的那樣，會有老師來幫她們修改劇本，會提供靠譜的發(fā)行公司跟她們合作。 李佳說：“報名時還有一個點很吸引我，他們說會提供兩次名家潤筆的機會。我所理解的潤筆，起碼是他告訴我怎么修改。但真正讓我心態(tài)崩的地方是，我發(fā)現(xiàn)他潤筆的內容就是一個模板?！薄澳０逅闶亲屗婷靼琢?，他潤筆1000個稿子，全都能套這個模板，通篇讀下來，只有一句話稍微提了一下我的內容。” 李佳憤憤不平：“說難聽點，這個老師還沒有給我退稿的工作室誠懇，工作室還給我回了一個測本記錄，有5個玩家玩我的本，還有玩家提出了自己很具體的思路，他認為應該再加一個什么樣的情節(jié)，具體情節(jié)甚至都給我講出來了?！?因為潤筆實在太籠統(tǒng)，李佳感覺老師講了跟沒講一樣，她追問機構的老師，能不能說得稍微具體一點，到底要怎么改？老師回復：“這個需要你自己想，如果是老師跟你講的話，那就是老師寫的了?！?

如果從兒童劇本殺本身來看，“游戲+學科+價值觀引導”的新形式，確實給傳統(tǒng)教培行業(yè)轉型設計了一條新路徑。 專做兒童沉浸式戲劇的瞇呱教育創(chuàng)始人吳雨橋表示，孩子需要學習，但對孩子來說，游戲是輕松的，學習是沉悶的，這使得學習和孩子天然對立，成了不少教培機構和家長面臨的困境之一。而在劇本推理的過程中，孩子通過游戲學古詩、做算術，這或許是解決上述困境的新思路。 王城對此表達了相同觀點。兒童劇本殺，本質也是一種課堂輔助手段。王城稱，頭部教培機構都會在課程中引入積分兌換、游戲升級獎章等趣味性的內容，其目的就是讓學生愿意進入課堂?！白寣W生主動進入課堂是關鍵的一步，學生愿意學，即使沒有名師上課，學習效果也會較為顯著?！? 沉浸式兒童劇本殺平臺萌探劇游亦表示，不少教培機構找他們定制適宜6-12歲兒童的系列劇本，引入價值觀塑造和職業(yè)選擇的新內容。 “兒童劇本殺這種教育屬性在下沉市場表現(xiàn)得更加明顯。”吳雨橋介紹道，據其了解到的情況，去年12月到今年1月，僅在山西省陽泉縣，一家教培機構一個月內就開了20場劇本殺活動。在更為下沉的福建省福州市某“十八線”的小縣城，一個月8場活動，同樣場場爆滿。 吳雨橋表示，兒童劇本殺在下沉城市更為走紅的原因，一方面在于其新穎的形式對家長的吸引力較大。另一方面，在教育資源相對匱乏的下沉市場，兒童劇本能夠在短短2個小時內，串聯(lián)重要的知識點和學科考點，教學效果極容易形成“一傳十，十傳百”的口碑外化。 不過，盡管劇本殺本身去教室化、能夠與戶外營地、舞臺藝術等場景相結合的特性，確實讓兒童劇本殺的新故事越來越多。但如果現(xiàn)在就斷定，兒童劇本殺是教培機構轉型的新出路，目前來看，還為時尚早。 不過，安媽也表示，盡管已經有部分教培機構原意嘗試開展兒童劇本殺活動，但更多的教培機構仍處于觀望的狀態(tài)中。劇本殺復盤答案 教培機構的觀望，背后其實是本經濟賬。徘徊在是否轉型中的王城表示，如果將兒童劇本殺作為一項增值服務，單日活動過萬的營收確實吸引力很大?！翱梢坏┺D型成專門的劇本體驗館，卻要面臨裝修、人員等巨額成本的支出，算算這本經濟賬，不少教培機構的負責人，很難下定決心徹底轉型?！? 另外，現(xiàn)階段教培機構傾向于把兒童劇本殺作為一種銷課手段。如半日營一次銷課2-3節(jié)，一日營一次銷課6-7節(jié)，同時單個學生還能額外營收至少200元。吳雨橋則直言，“不僅不用專門裝修，還可以利用現(xiàn)有的場地、生源和員工，為校區(qū)迅速產生資金流?！? 但與此同時，對于一些教培機構利用兒童劇本殺迅速回流資金的方式，吳雨橋坦言，目前兒童劇本殺面臨的問題，就是創(chuàng)作劇本和推動活動的教培機構多數(shù)是投機者。 “急功近利的心理，導致部分教培機構只求快圖新，但不注重效果外化，周一買本，當周就計劃開本。”安媽同樣表示，不少教培機構只關注某個機構通過一個現(xiàn)象級劇本實現(xiàn)高盈利的個例，寄希望于購買單個劇本，或者試圖通過打造單個劇本實現(xiàn)轉型。但結果往往是，劇本買回去只做了兩場活動，就難以為繼。

劇本殺是個小圈層內的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內憑借IP獲得發(fā)行和店家關注，難以觸達到真正的IP用戶。“我覺得可能是大家缺少一個全盤的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產品在宣傳過程中，往往是獨立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開發(fā)的《劍網3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動中，玩家在現(xiàn)場除了能夠體會IP劇本殺的內容，還能夠欣賞舞臺表演、購買產品等等，實現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進行整體規(guī)劃的過程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對用戶的雙重帶動作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費端其實處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對IP本很有興趣，希望開發(fā)更多的IP本投向市場，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費端打造出一個真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準線之上的產品。不過這樣一來就出現(xiàn)了一個新問題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復盤答案 答案自然是肯定的，因為IP劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當下存在的一些問題。比如內容高度同質化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團等版權方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經過了大眾用戶的錘煉，其內容價值已經被證明，這對劇本殺行業(yè)來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場，他們對于內容、生產流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠超行業(yè)中的小作坊和個體戶，有機會將旗下的IP在保證基礎水平的情況下批量化生產。 愛奇藝其實就將迷霧劇場的影視IP進行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因為劇本是“一次性消費品”，頭部爆款內容可遇不可求，市場需要大量水準線以上的產品進行供應。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結合進行實景劇本殺的開發(fā)，實際上就是在芒果TV入場之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風起洛陽》線下實景劇本開發(fā)，實際上也在將平臺用戶向劇本殺行業(yè)導流。再談的遠一點，文娛相關領域專業(yè)人才的進入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗。 比如許多劇本殺早已開始設計影像預告片、專業(yè)海報、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內一大批專業(yè)編劇入場，也在幫助劇本殺內容創(chuàng)作結束粗放狀態(tài)。 董文潔設想，未來在影城內開設劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽設備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實狀況來看，劇本殺進入“大IP改編”時代已經是大勢所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內容水平，完成擴客使命，把這塊蛋糕做大做好。

為了引導劇本娛樂行業(yè)、高質量發(fā)展，《辦法》從鼓勵劇本創(chuàng)作，建立本土劇本創(chuàng)作孵化基地，大力扶持本土劇本創(chuàng)作團隊；加強版權保護，健全版權快速確權機制；鼓勵各區(qū)（市）縣加強劇本娛樂活動經營單位的招引力度，加大對現(xiàn)有劇本娛樂活動經營單位的培育孵化；鼓勵市級劇本娛樂行業(yè)協(xié)會（聯(lián)盟）與、省級劇本娛樂行業(yè)協(xié)會溝通交流，舉辦各類品牌活動；加強劇本娛樂行業(yè)人才的引進、培育、激勵和服務，建立沉浸式劇本娛樂實訓基地；劇本殺復盤解析支持和推動劇本娛樂行業(yè)深度融入愛國主義教育基地、博物館、旅游景區(qū)、文創(chuàng)園區(qū)、運動場館、綠道公園、課堂、商場等場景；加大項目扶持，利用市文化產業(yè)、旅游產業(yè)等市級專項資金，給予扶持；搭建銀企長效對接平臺，對申請成都“文創(chuàng)通”貸款，實行市場同比貸款利率等八個方面進行推動。