劇本很重要。“好的城限本數(shù)千元起，本更是有錢也買不到”。為了爭奪限定劇本，經(jīng)常有用灰色手段賄賂發(fā)行方的事件傳出。對于經(jīng)營者來說，拿到限定劇本，意味著可以吸引到更多玩家，迅速在所在城市打出名氣。從客單價(jià)來說，城限本也比普通盒裝本高出50%-150%不等，利潤十分可觀。另一個(gè)關(guān)鍵資源是DM。作為游戲的主持人，劇本殺復(fù)盤解析DM是串起整場劇本的核心人物?！坝械耐婕沂歉鳧M走”，辰柒說，“如果說把劇本殺當(dāng)作一出戲，DM是集編、導(dǎo)、演一體的角色”。為了自救，辰柒和三個(gè)合伙人都兼職做DM，節(jié)省人工成本的同時(shí)，也避免了“核心資產(chǎn)”的流失。但北京高昂的店租和極度內(nèi)卷的行業(yè)還是讓利潤攤得極薄?！拔覀儾簧瞄L表演，主要做推理本，大部分新手想要從情感本、歡樂本入手，這其實(shí)對我們的獲客很不利。”因此，在大眾點(diǎn)評等平臺做投放吸量、提高深度用戶復(fù)購率、社群運(yùn)營，這些運(yùn)營方式對劇本殺經(jīng)營都必不可少。
網(wǎng)易文創(chuàng)與推理大師合作，旨在以劇本殺內(nèi)容為載體，發(fā)展 to B 品牌營銷業(yè)務(wù)，將劇本殺變現(xiàn)能力從 C 端拓展到 B 端。不過，需要注意的是，過去幾年劇本殺行業(yè)狂飆突進(jìn)，某種程度上，是因?yàn)楸O(jiān)管暫時(shí)沒跟上來，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低。與市場熱伴生的是各種亂象。據(jù)新華社去年 9 月報(bào)道，隨著行業(yè)競爭激烈，少數(shù)劇本殺商家開始在游戲內(nèi)容、場景設(shè)置等環(huán)節(jié)宣揚(yáng)暴力、靈異，以此為噱頭吸引年輕人，引發(fā)擔(dān)憂。劇本殺復(fù)盤解析3 月 8 日，《上海市密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》正式發(fā)布，對劇本內(nèi)容登記審核流程、經(jīng)營活動的禁止行為、消費(fèi)者適應(yīng)年齡等方面作出了規(guī)范。4 月 1 日，文旅部等五部門起草《關(guān)于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營活動的通知（征求意見稿）》。意見稿提出，除法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經(jīng)營活動不得向未成年人提供。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著監(jiān)管時(shí)代到來，劇本殺行業(yè)將迎來洗牌。
兒童劇本殺的拓展，給一些教培機(jī)構(gòu)帶來新的想象空間。王城便是其中之一。“雙減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動的教培機(jī)構(gòu)。
“雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長，即使單節(jié)課時(shí)費(fèi)從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個(gè)月的盈利就高達(dá)70萬元以上。
“那時(shí)校區(qū)根本不缺生源，只要開課，基本場場爆滿?！蓖醭峭嘎??！半p減”后，王城所在機(jī)構(gòu)空置率超過60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷?！熬C合因素影響下，續(xù)課季早已沒有了往年課程約滿的火爆場景，不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’。”家長們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷課壓力。
“銷課的根因是為了維系校區(qū)的運(yùn)營。”王城直言，即使停課，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷課，那就只能負(fù)債運(yùn)營，“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了?！睘榱颂岣咪N課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。
他從專門的兒童劇本發(fā)行方手里購買了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識、推理、換裝等元素的劇本，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。
“本來是抱著試一試的心態(tài)，計(jì)劃先邀請10位家長帶孩子體驗(yàn)一下，沒想到一發(fā)朋友圈，前來咨詢和預(yù)約的家長人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象，2個(gè)小時(shí)下來就有4000元的收入，一場活動就回了本?！蓖醭潜硎?，提兒童劇本殺比提課程降價(jià)對家長的吸引力大得多。
嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/人。“扣除場地租賃費(fèi)、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實(shí)現(xiàn)了盈利過萬?！?
隨著暑假的到來，王城計(jì)劃再購置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動持續(xù)運(yùn)營。與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專門的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺?！半p減”之前，安媽做的是針對3-12歲兒童的少兒外教英語小班課，在濟(jì)南已經(jīng)開出了6家直營校區(qū)，在全國也有加盟校區(qū)。
她告訴燃財(cái)經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，只留了一個(gè)校區(qū)和一個(gè)工作室。
“雙減”后安媽賣過書、在TikTok帶過貨，都不是很順利。從2021年11月開始，安媽和發(fā)行方合作，通過簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開本，單人費(fèi)用在99-249元之間。
經(jīng)過半年多的運(yùn)營，包括組織劇本殺活動、劇本售賣在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬元左右。隨著安媽開始在小紅書和抖音運(yùn)營自媒體賬號，不少用戶會直接在評論區(qū)或者通過私信詢問她如何參加劇本殺活動。劇本殺復(fù)盤答案
“沒有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺。”安媽強(qiáng)調(diào)，“擅長制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢。
”如果將一場兩個(gè)小時(shí)的劇本殺看做一堂課，從課程開發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。
“同時(shí)，老師也順勢成為了DM（劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動，主持復(fù)盤等）?！卑矉尭嬖V燃財(cái)經(jīng)，比起一般的DM，老師控場能力和溝通能力更強(qiáng)，而且對孩子的心理動態(tài)也更為了解。隨著運(yùn)營兒童劇本殺活動的日漸成熟，不少教培機(jī)構(gòu)也開始紛紛和安媽尋求合作
。安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購買了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場場活動爆滿?！爸芰彰刻扉_2-4場，算下來，一間教室一個(gè)月的收入大概在5萬元，甚至更高?！?br>
京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)訊 成都市文廣旅局12日發(fā)布消息稱，《成都市促進(jìn)劇本娛樂行業(yè)有序發(fā)展的辦法(試行)》正式發(fā)布。《辦法(試行)》采取適齡提示、限時(shí)等措施，加強(qiáng)對未成年人保護(hù)工作。近年來，以劇本殺、密室逃脫為代表的劇本娛樂經(jīng)營場所快速發(fā)展，在促進(jìn)青年群體特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)、豐富文化供給、劇本殺復(fù)盤解析滿足民眾文化娛樂消費(fèi)需求的同時(shí)，也出現(xiàn)了色情、血腥、暴力、靈異等不良內(nèi)容，以及消防隱患等問題。在劇本娛樂經(jīng)營場所向未成年人提供服務(wù)方面，《辦法(試行)》要求，劇本娛樂經(jīng)營場所使用的劇本腳本應(yīng)當(dāng)設(shè)置適齡提示，標(biāo)明適齡范圍；設(shè)置的場景不適宜未成年人的，應(yīng)當(dāng)在顯著位置予以提示，并不得允許未成年人進(jìn)入。參照《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》《娛樂場所管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定，明確除法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經(jīng)營場所不得向未成年人提供服務(wù)。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存劇本殺相關(guān)企業(yè)1.22萬家。近10年來，我國劇本殺相關(guān)企業(yè)注冊量不斷增加。2019年我國新增劇本殺相關(guān)企業(yè)2421家，同比增長185.50%。2020年新增3584家，同比增長48.04%。2021年新增6616家，同比增長84.60%。2022年上半年，我國新增劇本殺相關(guān)企業(yè)590家，同比減少8.24%。從區(qū)域分布來看，江蘇以1259家劇本殺相關(guān)企業(yè)排名。陜西、遼寧分別有劇本殺相關(guān)企業(yè)988家、987家，位居前三。從城市分布來看，西安以767家劇本殺相關(guān)企業(yè)排名。其次是深圳、武漢等城市。
