解謎主題房。受訪者供圖低迷——價(jià)格內(nèi)卷、利潤腰斬，大批劇本殺店轉(zhuǎn)讓、閉店好景不長。莊莊記得，2021年下半年，門店月流水下滑到了1-2萬元。同樣是企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年初至今，重慶市新增劇本殺相關(guān)企業(yè)僅47家，較去年明顯萎縮。為何這么快就走向低迷？“爆發(fā)式增長帶來的無序競爭和缺乏監(jiān)管是主因。劇本殺復(fù)盤解析”莊莊說，門店數(shù)量短時(shí)間內(nèi)瘋漲，供大于求，于是價(jià)格內(nèi)卷、惡性競爭層出不窮。2021年下半年，價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重。曾經(jīng)有一款劇本標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)78/人，有些店鋪賣39/人、25/人。為了爭奪顧客，一些劇本殺店還會與其他行業(yè)進(jìn)行捆綁，玩家小葉提到，她在一家餐館消費(fèi)完后，在柜臺免費(fèi)領(lǐng)取到了某劇本殺店的打折卡。為及時(shí)止損，莊莊決定將劇本殺店屬于自己的那部分經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓。然而并不順利，莊莊在朋友圈掛了一個月轉(zhuǎn)讓信息，才終于找到愿意接手的下家，轉(zhuǎn)讓價(jià)格也被壓得很低，莊莊投入的6-7萬元，終只收回了3萬元左右。被行業(yè)潮流裹挾的，不止莊莊一個人。2021年下半年到2022年上半年，莊莊身邊有大批劇本殺店都在轉(zhuǎn)讓、閉店，“都在虧錢啊，但凡能賺錢都沒人會轉(zhuǎn)?！鼻f莊解釋，一般小型劇本殺店一個月運(yùn)營成本至少需要五六千元，房租、員工工資負(fù)擔(dān)很重?！半m然轉(zhuǎn)讓前我們店里還在盈利，但賺得非常少?！?br>

有時(shí)，我們對一場劇本游戲印象深刻，除了來自劇本本身之外，還有來自隊(duì)友們的有趣操作。玩家小奧一直記得她玩的個陣營本，因?yàn)橥囮?duì)友的迷糊，導(dǎo)致犯下了不可挽回的錯誤。本來應(yīng)該是三方中，兩方穩(wěn)贏的局面，因?yàn)檫@位隊(duì)友投錯敵并帶走全場猛的奶媽，局勢一時(shí)變得迷離。在的打斗環(huán)節(jié)，邪惡一方掏出手槍，劇本殺復(fù)盤答案而正義一方的隊(duì)友連忙趕在被打中之前，將手中道具交給幸存者。所有人在那一瞬間的行為都成了慢動作，而小奧捧著肚子在中間笑得前仰后合。這是連主持人都未曾預(yù)料到的場景，他們打出了不常見的結(jié)局。再來一次，或者換一批隊(duì)友，恐怕也無法重現(xiàn)這個場景。劇本游戲不就是因?yàn)橥婕覀兊奈粗蛩兀兊酶佣嘧兒陀腥?？走出了這個劇本店，以后可能就難再有一群人，跟你坐在一起認(rèn)真地捋清一個故事、一個案件，甚至分享自己內(nèi)心的想法了。別人在塑造你的回憶時(shí)，我們也在塑造著別人的回憶。我們是彼此這場劇本殺里，只會有一次的隊(duì)友。

連鎖經(jīng)營會是劇本殺的未來嗎？監(jiān)管之外，有關(guān)部門對線下劇本殺門店同樣是“又愛又恨”。今年四月，海淀警方與中國人民大學(xué)聯(lián)合推出反電信詐騙主題劇本《王詐》，通過美團(tuán)在北京地區(qū)百余家商戶正式上架，并同步在北京97所高校發(fā)放超過700本。辰柒告訴我們，在“世界禁毒日”有部門推出過反映緝毒警故事的劇本殺，門店都可以免費(fèi)申領(lǐng)。劇本殺復(fù)盤解析在她看來，劇本殺也是時(shí)下官方非?？春玫墓鎯?nèi)容傳播渠道。無論從官方層面還是用戶層面，劇本殺的市場需求切實(shí)存在。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劇本殺市場會在經(jīng)過新一輪洗牌后，在今年年底迎來拐點(diǎn)。對于門店經(jīng)營者，有幾個變化值得關(guān)注：1、高頻用戶的挖掘，與其做大，不如做精。三舟介紹，其住所附近有一家藏在小區(qū)里的“家庭式改造”劇本殺門店，靠著40元/位極低的客單價(jià)吸引了眾多高頻玩家。店主親帶本，只做簡單裝修，24小時(shí)營業(yè)，除去在北京僅需4000元的房租，利潤多時(shí)可以達(dá)到3萬元/月。在對這家門店的評價(jià)中，“性價(jià)比”成為核心關(guān)鍵詞?！耙淮螏装僭膭”練⒌?，我們也會去，沉浸感確實(shí)很好。但不會是長期的選擇”，三舟說，深度玩家主要是為了體驗(yàn)新本，所以這家店復(fù)購很高。

劇本可遇不可求劇本殺DM的日常除了玩家熟悉的帶本，還會花大量的時(shí)間在找優(yōu)質(zhì)劇本上，也就是參加各式各樣的劇本殺展會?！艾F(xiàn)在劇本可以說是母豬生產(chǎn)化，出一個很快，但質(zhì)量很糟糕，”咕咕對行業(yè)現(xiàn)狀如此評論。出差參加劇本殺展會對DM并不輕松，展會一般持續(xù)2-3天，一個展會發(fā)布三百多個劇本，根本玩不過來。為了多玩本，DM們幾乎都泡在酒店里，醒了就開始打本，一直打到凌晨，一場4、5個小時(shí)的本，他們少打三四個，有人還會不睡覺，就為了體驗(yàn)更多的劇本，堪比上班族的996、007。打完本還不算完，DM們還要寫劇本評論，在短短幾天的展會時(shí)間里，咕咕已經(jīng)習(xí)慣了只睡幾個小時(shí)。劇本殺復(fù)盤解析與其他商品規(guī)律一樣，劇本的價(jià)格與稀缺性直接掛鉤。據(jù)咕咕介紹，一般的盒裝本價(jià)格是三五百塊錢，公開發(fā)售，所有人都可以購買。城市限定本則只在一個城市里三四家店供應(yīng)，價(jià)格相當(dāng)于普通盒裝本的三四倍，1800-3000元不等。相比盒裝本，城市限定本的內(nèi)容含量、內(nèi)容豐富度以及道具呈現(xiàn)、整體性都會高許多，帶給玩家的體驗(yàn)也會更沉浸。本則是一個城市只有一家店有，這種劇本少則1萬，普遍的行情是2-3萬，而多的可以到5萬一本。另一方面，DM不光挑劇本，還會挑客人。咕咕的店里，有的本要玩需要玩家先做一套問卷，通過的人才有機(jī)會去玩，這也讓很多玩家感到不解，有人直接開口大罵。但咕咕卻堅(jiān)持認(rèn)為，合適的玩家才會有體驗(yàn)，“我們真的很珍惜能讀懂和感受劇本的玩家?！辈煌膭”疽矔ЫoDM不同的心理路程，咕咕就曾為一個講述被性侵小女孩的故事難過不已，“每次演完，我就會整個人很自閉，躲在角落里一動不動，把自己環(huán)抱在一邊?！边@樣的瞬間，對咕咕來說，也是人生百態(tài)的一種體驗(yàn)，因?yàn)樽隽藙”練M，才能在不同的角色里穿行，而她喜歡的便是去探索更多的可能性。