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劇本殺是個小圈層內(nèi)的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實(shí)是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達(dá)到真正的IP用戶?！拔矣X得可能是大家缺少一個全盤的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過程中，往往是獨(dú)立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動中，玩家在現(xiàn)場除了能夠體會IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺表演、購買產(chǎn)品等等，實(shí)現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗(yàn)。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進(jìn)行整體規(guī)劃的過程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對用戶的雙重帶動作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費(fèi)者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費(fèi)端其實(shí)處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對IP本很有興趣，希望開發(fā)更多的IP本投向市場，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強(qiáng)烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費(fèi)端打造出一個真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準(zhǔn)線之上的產(chǎn)品。不過這樣一來就出現(xiàn)了一個新問題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤答案 答案自然是肯定的，因?yàn)镮P劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當(dāng)下存在的一些問題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團(tuán)等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價(jià)值已經(jīng)被證明，這對劇本殺行業(yè)來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場，他們對于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠(yuǎn)超行業(yè)中的小作坊和個體戶，有機(jī)會將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛奇藝其實(shí)就將迷霧劇場的影視IP進(jìn)行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因?yàn)閯”臼恰耙淮涡韵M(fèi)品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場需要大量水準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財(cái)力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進(jìn)行實(shí)景劇本殺的開發(fā)，實(shí)際上就是在芒果TV入場之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽》線下實(shí)景劇本開發(fā)，實(shí)際上也在將平臺用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠(yuǎn)一點(diǎn)，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進(jìn)入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗(yàn)。 比如許多劇本殺早已開始設(shè)計(jì)影像預(yù)告片、專業(yè)海報(bào)、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來在影城內(nèi)開設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實(shí)狀況來看，劇本殺進(jìn)入“大IP改編”時代已經(jīng)是大勢所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴(kuò)客使命，把這塊蛋糕做大做好。

在綜藝節(jié)目的影響下，懸疑燒腦的游戲催生了巨大的市場，趁著東風(fēng)，越來越多玩家涌入。一位劇本殺店家曾表示，這個行業(yè)進(jìn)入門檻并不高，大多數(shù)店鋪都會選在老舊大廈，裝修、人工、劇本采購，前期成本30萬左右即可，半年到一年就可以回本。一派熱鬧的景象下，我國劇本殺行業(yè)快速增長，2019年市場規(guī)模達(dá)到100億元，是2018年的2倍。除了線下門店的增加，線上平臺同樣火爆。據(jù)某劇本殺互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)人表示，線上平臺價(jià)格便宜、用戶選擇多、靈活性強(qiáng)，玩家也比較多。疫情期間，他們App的用戶數(shù)一下子增加了800萬，服務(wù)器一度滿載。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色線上平臺的火熱得到了資本的青睞，2020年11月，“百變大偵探”研發(fā)商北京久幺幺科技公司完成3000萬融資。巨大的市場，低成本入行門檻，商家們的開店熱情不斷高漲，2017年劇本殺注冊店家數(shù)量破千，2019年全國的線下門店已經(jīng)飆升到12000家。2020年新注冊相關(guān)桌游店家數(shù)量3196家，達(dá)到新高。

目前，參與劇本殺游戲的方式包括線上app與線下店兩種，而線上創(chuàng)作者與線下創(chuàng)作者也有一些區(qū)別，線上劇本要求短平快，體量小而周期短，而線下的劇本平均創(chuàng)作周期在三個月左右，要求就顯得更為嚴(yán)苛。黑撒樂隊(duì)是陜西方言樂隊(duì)的代表， 主唱曹石開始劇本殺創(chuàng)作是在疫情之后，“去年因?yàn)橐咔?，開始玩線上的劇本殺游戲，玩的時候就覺得好像我自己也能寫，因?yàn)槲冶旧肀容^擅長邏輯推理這方面，而且我是學(xué)計(jì)算機(jī)出身的。劇本殺復(fù)盤答案”他的創(chuàng)作效率高，平均一周會投入15小時左右進(jìn)行創(chuàng)作，曾有五天兩萬字的碼字記錄，一年寫了十幾個劇本，多數(shù)已上線。這種由玩家轉(zhuǎn)向作者的路徑在劇本殺創(chuàng)作者里很常見，陳小萌是國內(nèi)早一批的劇本殺玩家，2014年從意大利回國后，常在成都的茶館里和朋友們玩從國外翻譯過來的打印本，灰灰則是在2017年，因?yàn)殚_店開始嘗試寫劇本。多數(shù)專注于線下的劇本殺作者，會逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ｂ殻愋∶缺緛碓诔啥家凰髮W(xué)當(dāng)老師，而灰灰曾經(jīng)是廣告行業(yè)的從業(yè)者，一心則在貴陽土生土長，他們都在不同的時間段，辭去了從前的工作，專職從事劇本殺創(chuàng)作。

別看上面寫的簡單，但這只是大概的框架流程，根據(jù)不同的劇本和玩本的情況，每一個步驟都能夠繼續(xù)細(xì)化，一般到線下店玩劇本殺會有DM（主持人）全程帶領(lǐng)，哪怕是新人，只要聽得懂DM的話，也不會在流程上卡住。線上劇本的話流程一般都會很簡單，不會整那么多花活兒的。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝（狗頭），在明確自己任務(wù)的情況下，貼合劇本人物去表演劇本殺復(fù)盤答案，劇本殺的演繹非常重要?？梢赃m當(dāng)找人刷好感度，切忌千萬不要什么都不說，也千萬不要什么都說，有一些劇本殺的個人任務(wù)中會讓你隱瞞一些事情，但其實(shí)這些事情只是支線劇情，并不會影響主線，而且玩久了你會發(fā)現(xiàn)，笑死，根本藏不??！線索都給你安排的明明白白。所以如果新手發(fā)現(xiàn)自己的支線任務(wù)完成不了，那就不要管，放開了玩，別影響自己的心態(tài)，只需要享受演繹推理的過程，抓住真兇的成就感就好了。劇本殺不是一個人的游戲，在游戲中可以尋求盟友合作，但也要切忌，挑選合作盟友時要慎重，因?yàn)閯”練⒅械摹袄向_子”也超級多滴，所以尋求合作的時候要首先確保自己想要的目的能夠達(dá)成，隨著我們打本的數(shù)量和經(jīng)驗(yàn)的增加，我們也會從“小萌新”進(jìn)化成“老油條”滴