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劇本殺是個(gè)小圈層內(nèi)的游戲，要來(lái)到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實(shí)是不夠的。從營(yíng)銷上看，過(guò)去IP劇本殺營(yíng)銷更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達(dá)到真正的IP用戶?！拔矣X(jué)得可能是大家缺少一個(gè)全盤(pán)的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中，往往是獨(dú)立營(yíng)銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見(jiàn)的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過(guò)現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會(huì)劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請(qǐng)了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開(kāi)發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動(dòng)中，玩家在現(xiàn)場(chǎng)除了能夠體會(huì)IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺(tái)表演、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等，實(shí)現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗(yàn)。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進(jìn)行整體規(guī)劃的過(guò)程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對(duì)用戶的雙重帶動(dòng)作用。而回到口碑層面，由于過(guò)去IP本給店家以及消費(fèi)者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費(fèi)端其實(shí)處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對(duì)IP本很有興趣，希望開(kāi)發(fā)更多的IP本投向市場(chǎng)，另一方面店家的購(gòu)買(mǎi)欲受到過(guò)往影響并不算強(qiáng)烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績(jī)始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說(shuō)服店家購(gòu)買(mǎi)IP本，在消費(fèi)端打造出一個(gè)真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準(zhǔn)線之上的產(chǎn)品。不過(guò)這樣一來(lái)就出現(xiàn)了一個(gè)新問(wèn)題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤(pán)答案 答案自然是肯定的，因?yàn)镮P劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當(dāng)下存在的一些問(wèn)題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛(ài)奇藝、閱文集團(tuán)等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過(guò)了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價(jià)值已經(jīng)被證明，這對(duì)劇本殺行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場(chǎng)，他們對(duì)于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠(yuǎn)超行業(yè)中的小作坊和個(gè)體戶，有機(jī)會(huì)將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛(ài)奇藝其實(shí)就將迷霧劇場(chǎng)的影視IP進(jìn)行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因?yàn)閯”臼恰耙淮涡韵M(fèi)品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場(chǎng)需要大量水準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財(cái)力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進(jìn)行實(shí)景劇本殺的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上就是在芒果TV入場(chǎng)之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛(ài)奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽(yáng)》線下實(shí)景劇本開(kāi)發(fā)，實(shí)際上也在將平臺(tái)用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠(yuǎn)一點(diǎn)，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進(jìn)入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗(yàn)。 比如許多劇本殺早已開(kāi)始設(shè)計(jì)影像預(yù)告片、專業(yè)海報(bào)、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場(chǎng)，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來(lái)在影城內(nèi)開(kāi)設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽(tīng)設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，劇本殺進(jìn)入“大IP改編”時(shí)代已經(jīng)是大勢(shì)所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴(kuò)客使命，把這塊蛋糕做大做好。

在綜藝節(jié)目的影響下，懸疑燒腦的游戲催生了巨大的市場(chǎng)，趁著東風(fēng)，越來(lái)越多玩家涌入。一位劇本殺店家曾表示，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻并不高，大多數(shù)店鋪都會(huì)選在老舊大廈，裝修、人工、劇本采購(gòu)，前期成本30萬(wàn)左右即可，半年到一年就可以回本。一派熱鬧的景象下，我國(guó)劇本殺行業(yè)快速增長(zhǎng)，2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億元，是2018年的2倍。除了線下門(mén)店的增加，線上平臺(tái)同樣火爆。據(jù)某劇本殺互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)人表示，線上平臺(tái)價(jià)格便宜、用戶選擇多、靈活性強(qiáng)，玩家也比較多。疫情期間，他們App的用戶數(shù)一下子增加了800萬(wàn)，服務(wù)器一度滿載。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色線上平臺(tái)的火熱得到了資本的青睞，2020年11月，“百變大偵探”研發(fā)商北京久幺幺科技公司完成3000萬(wàn)融資。巨大的市場(chǎng)，低成本入行門(mén)檻，商家們的開(kāi)店熱情不斷高漲，2017年劇本殺注冊(cè)店家數(shù)量破千，2019年全國(guó)的線下門(mén)店已經(jīng)飆升到12000家。2020年新注冊(cè)相關(guān)桌游店家數(shù)量3196家，達(dá)到新高。

目前，參與劇本殺游戲的方式包括線上app與線下店兩種，而線上創(chuàng)作者與線下創(chuàng)作者也有一些區(qū)別，線上劇本要求短平快，體量小而周期短，而線下的劇本平均創(chuàng)作周期在三個(gè)月左右，要求就顯得更為嚴(yán)苛。黑撒樂(lè)隊(duì)是陜西方言樂(lè)隊(duì)的代表， 主唱曹石開(kāi)始劇本殺創(chuàng)作是在疫情之后，“去年因?yàn)橐咔椋_(kāi)始玩線上的劇本殺游戲，玩的時(shí)候就覺(jué)得好像我自己也能寫(xiě)，因?yàn)槲冶旧肀容^擅長(zhǎng)邏輯推理這方面，而且我是學(xué)計(jì)算機(jī)出身的。劇本殺復(fù)盤(pán)答案”他的創(chuàng)作效率高，平均一周會(huì)投入15小時(shí)左右進(jìn)行創(chuàng)作，曾有五天兩萬(wàn)字的碼字記錄，一年寫(xiě)了十幾個(gè)劇本，多數(shù)已上線。這種由玩家轉(zhuǎn)向作者的路徑在劇本殺創(chuàng)作者里很常見(jiàn)，陳小萌是國(guó)內(nèi)早一批的劇本殺玩家，2014年從意大利回國(guó)后，常在成都的茶館里和朋友們玩從國(guó)外翻譯過(guò)來(lái)的打印本，灰灰則是在2017年，因?yàn)殚_(kāi)店開(kāi)始嘗試寫(xiě)劇本。多數(shù)專注于線下的劇本殺作者，會(huì)逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ｂ?，陳小萌本?lái)在成都一所大學(xué)當(dāng)老師，而灰灰曾經(jīng)是廣告行業(yè)的從業(yè)者，一心則在貴陽(yáng)土生土長(zhǎng)，他們都在不同的時(shí)間段，辭去了從前的工作，專職從事劇本殺創(chuàng)作。

別看上面寫(xiě)的簡(jiǎn)單，但這只是大概的框架流程，根據(jù)不同的劇本和玩本的情況，每一個(gè)步驟都能夠繼續(xù)細(xì)化，一般到線下店玩劇本殺會(huì)有DM（主持人）全程帶領(lǐng)，哪怕是新人，只要聽(tīng)得懂DM的話，也不會(huì)在流程上卡住。線上劇本的話流程一般都會(huì)很簡(jiǎn)單，不會(huì)整那么多花活兒的。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝（狗頭），在明確自己任務(wù)的情況下，貼合劇本人物去表演劇本殺復(fù)盤(pán)答案，劇本殺的演繹非常重要?？梢赃m當(dāng)找人刷好感度，切忌千萬(wàn)不要什么都不說(shuō)，也千萬(wàn)不要什么都說(shuō)，有一些劇本殺的個(gè)人任務(wù)中會(huì)讓你隱瞞一些事情，但其實(shí)這些事情只是支線劇情，并不會(huì)影響主線，而且玩久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，笑死，根本藏不??！線索都給你安排的明明白白。所以如果新手發(fā)現(xiàn)自己的支線任務(wù)完成不了，那就不要管，放開(kāi)了玩，別影響自己的心態(tài)，只需要享受演繹推理的過(guò)程，抓住真兇的成就感就好了。劇本殺不是一個(gè)人的游戲，在游戲中可以尋求盟友合作，但也要切忌，挑選合作盟友時(shí)要慎重，因?yàn)閯”練⒅械摹袄向_子”也超級(jí)多滴，所以尋求合作的時(shí)候要首先確保自己想要的目的能夠達(dá)成，隨著我們打本的數(shù)量和經(jīng)驗(yàn)的增加，我們也會(huì)從“小萌新”進(jìn)化成“老油條”滴