火爆兩年，看慣了“速生速死”疫情來襲，整個2020年，肖鴻的劇本殺門店營業(yè)時間還不到半年，開了關(guān)關(guān)了開，一度以為自己就要關(guān)門大吉了?！耙咔槌B(tài)化其實對室內(nèi)娛樂的沖擊非常大，之前為了配合防疫，我們多次被叫停營業(yè)。其它公共場所，比如餐飲還可以堂食，商超也正常營業(yè)，但室內(nèi)娛樂行業(yè)只能是完全停業(yè)。”劇本殺復(fù)盤解析肖鴻一再強調(diào)自己是幸運的，太多的同行在這個市場中血本無歸。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至5月13日，我國今年已注銷近200家劇本殺相關(guān)企業(yè)，其中4月共注銷近100家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長102%。閑魚平臺數(shù)據(jù)顯示，4月份閑魚平臺上以“倒閉”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅的發(fā)帖較上月增加了110%。“風(fēng)口上，可能有人年入數(shù)百萬，但更多的人是血本無歸。”熊琳(化名)2018年開始在青島經(jīng)營一家劇本殺門店，也見證了行業(yè)的速生速死。“目前在青島，劇本殺平均價格大概68-98元一人，能過百的不多。但一個月的運維成本大概就要將近2萬元，很多店每月幾千塊的流水根本撐不下去?！毙芰找呀?jīng)習(xí)慣了，每天看到有新人成為同行，也每天都有老同行離開。速生速死的現(xiàn)狀，導(dǎo)致劇本殺在大眾心中留下了“財富密碼”和“割韭菜”的雙重印象。同時，新興行業(yè)在短期內(nèi)的過分膨脹，也讓一些不規(guī)范問題逐漸暴露。

如安媽所說，在很多教培機構(gòu)“錢賺夠了就繼續(xù)上課”的操作下，當(dāng)前的兒童劇本殺雖然有娛樂部分，但更多的還只是生硬地將學(xué)科知識放進(jìn)游戲里，更像是披著游戲外衣的傳統(tǒng)課堂。 安媽表示，如果從兒童劇本殺本身出發(fā)，或許能夠在未來改變教培行業(yè)，但前提是能夠建立起一個規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的市場。金一鍇補充道，當(dāng)前兒童劇本行業(yè)發(fā)展的制約因素，在于市場內(nèi)的專業(yè)門店太少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成如成人產(chǎn)業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 燃財經(jīng)于近日在大眾點評搜索北京范圍內(nèi)的兒童劇本殺門店，從門店數(shù)量上來看，專做兒童劇本殺門店的僅有5-6家。“隨著更多專業(yè)人員的入局，或許真正能夠?qū)”镜耐评怼⒀堇[、感官體驗融入到學(xué)科教育和社交之中?！苯鹨诲|如是說道。 近日，文旅部、公安部等五部門發(fā)布《關(guān)于加強劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知》，首次在全國范圍將劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂經(jīng)營場所新業(yè)態(tài)納入管理。這意味著，年輕人追捧的社交新寵劇本殺，將正式告別野蠻生長，在監(jiān)管規(guī)范化約束下，迎來新一輪的變局與挑戰(zhàn)。 無數(shù)從業(yè)者們，該如何迎變？“劇本殺是個馬太效應(yīng)極其明顯的行業(yè)”，七一工作室創(chuàng)始人王子瑄對首席商業(yè)評論表示，自去年以來，他們推出的一款本子《月光下的持刀者》，登上美團好評劇本榜，排名第16，玩家有近萬人，還有20多萬人在平臺上標(biāo)記“想玩”，雖然疫情疊加大環(huán)境變化，不少劇本殺門店紛紛關(guān)店、轉(zhuǎn)行，在這樣的背景下，依然有不少作品逆勢而起成為黑馬。 劇本殺不是個好做的生意，經(jīng)歷過前兩年的粗放發(fā)展，不少亂象正在加劇人們對劇本殺的偏見，尤其是這兩年，軟色情、暴力、靈異等內(nèi)容元素，以及抄襲、盜版等問題層出不窮，近年來，新華社、人民日報等官媒曾多次發(fā)文嚴(yán)厲點名，個別劇本殺宣揚暴力、靈異等低俗內(nèi)容。王子瑄與首席商業(yè)評論談到劇本殺所處困境時認(rèn)為，這個行業(yè)魚龍混雜，尤其是過去的市場交易模式流行買斷制，即一錘子買賣，門店交一次錢，就買斷了劇本的銷售權(quán)，從此銷量好壞再與內(nèi)容制作方無關(guān)。劇本殺復(fù)盤答案 這對門店來說更像是開盲盒，不知道哪個劇本能爆，風(fēng)險極高，同時，內(nèi)容發(fā)行方只顧著趕緊賣出作品，倒逼店家加速上新，劇本質(zhì)量很難把握，終玩家復(fù)購率降低，從上至下形成惡性循環(huán)，這也讓行業(yè)變成了營銷導(dǎo)向，加速劣質(zhì)本子流向市場。 這也催生了行業(yè)的無序發(fā)展，太多人只是抱著賺快錢的想法，這也有了爛本、盜版橫行等亂象，甚至有些門店用著盜版的劇本，花高價買錫箔紙印刷，體驗做的比正版還好。 然而，玩家無從知道店家是否侵權(quán)，再加上市面上大部分本子處于非正規(guī)出版物的模糊地帶，缺乏明確的法律法規(guī)保護，即使內(nèi)容制作方被侵權(quán)，也是維權(quán)舉證艱難，讓不少人苦不堪言。對此，有行業(yè)人士認(rèn)為，解決辦法就是像影視一樣線上化、數(shù)字化，讓利益分配更透明，類似的思路也有互聯(lián)網(wǎng)人提出過，但變成現(xiàn)實的人寥寥無幾。

可以說，劇本殺以自己獨特的兼容姿態(tài)，打破了博物館等文化場所的「條條框框」，讓文物以一種新的方式「活了起來」。甚至有專家表示，「截至2020年年底，全國備案博物館5788家，就硬件條件來看，至少一半以上都有條件來做博物館劇本殺。 」毫無疑問，「劇本殺+博物館」有著非常廣闊的應(yīng)用場景。同樣，「劇本殺+景區(qū)」非常有利于盤活現(xiàn)有的旅游資源。成都寬窄巷子是為人熟知的打卡地。就在8月，成都本地的寶馬汽車4S店與寬窄巷子《十二市》劇本殺聯(lián)動，將新車與劇本殺融合。 《十二市》也是全國以城市人文為題材，與景區(qū)IP場景融合的大型實景RPG真人劇場游戲，劇情中不僅有成都民俗文化，三國文化、金沙文化等知名文化地標(biāo)，也在劇本殺的體驗過程中盡數(shù)體現(xiàn)。劇本殺跨界融合的核心問題在于「適配」。 劇本殺+文旅，從一定程度上來說，是將一個大型的角色扮演游戲從線上搬到線下。和常見的桌面劇本殺相比，旅游劇本殺投入成本更高，容錯率也更低。 以書店為例。書店接納了劇本殺的活力，也同樣要應(yīng)付它的脾氣。如何把持住書店內(nèi)閱讀區(qū)和娛樂區(qū)的「涇渭分明」和「親密無間」，是劇本殺融合過程中必經(jīng)的考驗。書店獨立空間的數(shù)量、大小和隔音是在與「劇本殺」合作模式中為本質(zhì)也是難解決的問題：若因為玩家擾亂閱讀者的清凈，書店本體則會被瓦解，若滿足不了玩家的興致，那么二者合體的噱頭將無人喝彩。 游輪劇本殺同樣存在著玩家的非議。武漢知音號游輪引得游客紛紛打卡，但也有體驗者表示，大量玩家涌入，NPC和任務(wù)設(shè)置過于分散任務(wù)的措施，讓沉浸感「斷了片兒」；玩家合作意識淡薄，劇情走向影響因素過多；場景大運動量大，但食物和軟飲提供不足……這些細(xì)枝末節(jié)，稍不留神便成為勸退玩家的致命點。 而劇本殺與更大的文旅場景的融合，往往也意味著更大的投資體量。實景改造、劇本推廣、服飾道具、人才引培，都是「宴請賓客」前必備的「好酒好菜」。的確，劇本殺從初單一推理追兇的桌游 1.0 時代，迅速發(fā)展到以劇本游戲體驗館為活動中心的 2.0 時代，再到現(xiàn)在以沉浸式實景演藝為代表的 3.0 時代，無論是在硬件層面還是軟件層面，都為從業(yè)者提出了更高的要求：一是環(huán)境與劇本殺的高契合度。 劇本殺和場景的融合，基本訴求在于不讓游客「出戲」，裝飾裝修的粗制濫造、道具的隨意堆砌、NPC和DM的不夠敬業(yè)，都會讓游客難以沉浸其中。二是社交需求的滿足。劇本殺賦予場館新的社交場景，相聚一堂卻互不相識的年輕人需要順暢地破冰、建立合作，這就需要在主題選擇、組隊、解密互動設(shè)計以及粉絲社群運營上有所創(chuàng)新。劇本殺復(fù)盤答案 三是多元化體驗的高級追求。劇本殺與場館的融合，不能只停留在形式上，一味追求驚悚的「鬼屋」早已被玩家淘汰，深度挖掘劇本殺的觸點，充分?jǐn)U展體驗元素成為劇本殺從業(yè)者新的風(fēng)向標(biāo)。 實景劇本殺產(chǎn)品的核心要義在于沉浸式體驗，基于硬核的IP主題，緊貼景區(qū)本身的特質(zhì)和本地屬性，橫向擴展劇本項目，縱向打造劇本深度，在注重游客體驗的基本要求之上，增加與游客之間的情感鏈接，而不能顧此失彼。如此一來，要解決劇本殺在沉浸式場景內(nèi)長期落地的燃眉之急，不僅需要「上好硬菜」，貼合場景及背景生產(chǎn)高適配度的內(nèi)容，調(diào)動更多的元素去營造宏大而完整的沉浸式場景；還需要顧及持續(xù)穩(wěn)定的獲客能力、規(guī)范精細(xì)的服務(wù)流程、長久地投入和經(jīng)營等「軟服務(wù)」層面。 當(dāng)然，在享受劇本殺跨界融合帶來紅利的同時，要注意避免「重建設(shè)、輕運營」的現(xiàn)象，僅依賴「網(wǎng)紅」「模仿」「抄襲」，只會頻頻踩雷翻車，陷入惡性循環(huán)。