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在綜藝節(jié)目的影響下，懸疑燒腦的游戲催生了巨大的市場(chǎng)，趁著東風(fēng)，越來(lái)越多玩家涌入。一位劇本殺店家曾表示，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻并不高，大多數(shù)店鋪都會(huì)選在老舊大廈，裝修、人工、劇本采購(gòu)，前期成本30萬(wàn)左右即可，半年到一年就可以回本。一派熱鬧的景象下，我國(guó)劇本殺行業(yè)快速增長(zhǎng)，2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億元，是2018年的2倍。除了線(xiàn)下門(mén)店的增加，線(xiàn)上平臺(tái)同樣火爆。據(jù)某劇本殺互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)人表示，線(xiàn)上平臺(tái)價(jià)格便宜、用戶(hù)選擇多、靈活性強(qiáng)，玩家也比較多。疫情期間，他們App的用戶(hù)數(shù)一下子增加了800萬(wàn)，服務(wù)器一度滿(mǎn)載。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色線(xiàn)上平臺(tái)的火熱得到了資本的青睞，2020年11月，“百變大偵探”研發(fā)商北京久幺幺科技公司完成3000萬(wàn)融資。巨大的市場(chǎng)，低成本入行門(mén)檻，商家們的開(kāi)店熱情不斷高漲，2017年劇本殺注冊(cè)店家數(shù)量破千，2019年全國(guó)的線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)飆升到12000家。2020年新注冊(cè)相關(guān)桌游店家數(shù)量3196家，達(dá)到新高。

劇本殺有一條從創(chuàng)作者、發(fā)行商、線(xiàn)上交易平臺(tái)、演員、門(mén)店商家、垂直平臺(tái)、消費(fèi)者的清晰產(chǎn)業(yè)鏈。上游是劇本創(chuàng)作者。目前劇本創(chuàng)作者大多是專(zhuān)業(yè)、業(yè)余編劇，也有大量網(wǎng)文作者，當(dāng)然也有一些知名IP會(huì)被授權(quán)改編成劇本，比如《甄嬛傳》、《瑯琊榜》。創(chuàng)作者的下游是發(fā)行商、交易平臺(tái)。寫(xiě)好的劇本要通過(guò)發(fā)行商賣(mài)出去，發(fā)行商也會(huì)和平臺(tái)合作。之后是線(xiàn)上交易平臺(tái)。比如游戲分發(fā)交易綜合平臺(tái)“小黑探”，超過(guò)4000個(gè)本子在小黑探平臺(tái)上售賣(mài)，劇本殺復(fù)盤(pán)解析去年小黑探總成交超過(guò)20萬(wàn)盒。再下游就是實(shí)體門(mén)店。實(shí)體門(mén)店通過(guò)發(fā)行商或直接通過(guò)作者采購(gòu)劇本，再通過(guò)線(xiàn)下空間和主持人幫助玩家完成游戲。是消費(fèi)者。一線(xiàn)城市每人玩一次均價(jià)80~200元，玩家人數(shù)一般6、7人，依據(jù)大概需要3~4小時(shí)。這是劇本殺的基本形態(tài)和行業(yè)結(jié)構(gòu)。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，誰(shuí)是錢(qián)的？首先，劇本殺是一個(gè)極度依賴(lài)劇本的游戲，玩家二次消費(fèi)不會(huì)選擇相同劇本，新劇本創(chuàng)作是支撐產(chǎn)業(yè)生存的前提條件。線(xiàn)下劇本殺作者稿酬主要分買(mǎi)斷和分成兩種模式，買(mǎi)斷稿酬在5千到20萬(wàn)元的不等。作者與發(fā)行公司按門(mén)店采購(gòu)數(shù)量分成，作者一般分到三、四成，頭部作者可以與發(fā)行談到五五分。劇本按創(chuàng)作時(shí)間、難度有所區(qū)分，授權(quán)本售價(jià)大約5000元，銷(xiāo)量平均在100盒左右；普通盒裝本售價(jià)在300到700元不等，銷(xiāo)量一般能夠賣(mài)到1000盒左右。算下來(lái)，單一優(yōu)質(zhì)劇本大概產(chǎn)生收益50萬(wàn)元，作者與發(fā)行公司分成。因此一些優(yōu)質(zhì)作者能夠做到平均月入幾十萬(wàn)。但隨著行業(yè)的快速生長(zhǎng)，也讓劇本創(chuàng)作的紅利窗口快速關(guān)閉，以網(wǎng)文作者為代表的大量作者涌入劇本殺創(chuàng)作，導(dǎo)致當(dāng)前劇本創(chuàng)作供過(guò)于求。因此近年來(lái)劇本收益慢慢呈現(xiàn)兩級(jí)分化，優(yōu)質(zhì)劇本逐漸成為爆款，劣質(zhì)劇本因?yàn)椴少?gòu)率不高，收益越來(lái)越少。

可能，留給這些創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)，就是到更上游的產(chǎn)業(yè)去 —— 劇本創(chuàng)作和劇本銷(xiāo)售。作為小外的前輩，李哥比小外更早在花都區(qū)開(kāi)劇本殺店。他沒(méi)有賠，但他的生活重心，也早就不在劇本殺店本身了。如今，李哥的朋友圈里，隔三差五會(huì)出現(xiàn)劇本殺同行間的探討和交流會(huì)，有時(shí)候是和花都區(qū)政府合作推動(dòng)劇本殺文化發(fā)展的記錄，另外一些時(shí)候是正在布置劇本殺展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)照片。對(duì)李哥的采訪約了整整四天，四天里，他每天都有不一樣的會(huì)議劇本殺復(fù)盤(pán)解析，和不同的應(yīng)酬飯局。就像小外一樣，每個(gè)普通的劇本殺店老板都有“買(mǎi)本焦慮”，許多老板每天不是在劇本殺展會(huì)里，就是在去劇本殺展會(huì)的路上。劇本殺展會(huì)同時(shí)面向店家和發(fā)行售票，通常來(lái)說(shuō)，一張店家票是300元，一張發(fā)行票2000元，能達(dá)1萬(wàn)元（視位置、房間而定）?！敖袠I(yè)的展會(huì)，店家門(mén)票在黑探有品上賣(mài)出2669張（498元/張）、發(fā)行門(mén)票賣(mài)出20張（5288元/張），而辦一場(chǎng)展會(huì)的成本一般不超過(guò)30萬(wàn)，粗略估算主辦方能賺100多萬(wàn)。”一位資深發(fā)行方在接受媒體采訪時(shí)透露。所以，在李哥心里，在這個(gè)行業(yè)里要更地生存，那就去成為劇本殺行業(yè)的推動(dòng)者和供應(yīng)商。

三是合作，相比自己開(kāi)店和加盟開(kāi)店，合作的形式屬于輕量級(jí)投入，但前提是自己擁有場(chǎng)地、生源、客源，這更適合成人劇本殺，或者是教培等與兒童有關(guān)的機(jī)構(gòu)，在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主，向各類(lèi)線(xiàn)下門(mén)店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實(shí)物版與電子版，劇本殺復(fù)盤(pán)解析以電子版為例，18套全家桶劇本價(jià)格為2980元、24套劇本價(jià)格為3980元，會(huì)額外贈(zèng)送三套實(shí)物套盒；若不購(gòu)買(mǎi)電子版，單套實(shí)物劇本999元，包含所有落地服務(wù)。相比起前兩種，兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門(mén)檻，再加之本身就擁有了客源和場(chǎng)地，回本和盈利也相對(duì)更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡(jiǎn)單算了一筆賬：如果是在一線(xiàn)城市，單場(chǎng)每人199元，前期搞優(yōu)惠活動(dòng)為99元每人，10個(gè)人一車(chē)，單場(chǎng)營(yíng)收就是1000元，三到五場(chǎng)就能回本。整體看下來(lái)，兒童劇本殺走“單場(chǎng)厚利”的盈利模式，即開(kāi)一場(chǎng)劇本活動(dòng)就能賺十個(gè)人的錢(qián)，且寓教于樂(lè)的形式天然就吸引兒童與家長(zhǎng)的注意力，但不足之處在于，兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式，每個(gè)人一個(gè)角色，聚在一起研讀、推理。相比于成人，兒童在注意力、理解力方面都還不足，“付費(fèi)者”家長(zhǎng)的市場(chǎng)教育也在非常初期的階段。