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隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗感下功夫。比較常見的方式是做實景，也就是像《明星大偵探》中的場景一樣，案發(fā)現(xiàn)場的陳設(shè)布置和線索都是實物，推理依靠對實物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色，并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗感強而直接，深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實景推理館上線了6個主題，平均價格在358-428元之間，游戲時長4小時左右，目前周五晚場及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預(yù)訂。實景越做越華麗，價格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場中則沒那么受歡迎。3萬家門店中，絕大多數(shù)都是非實景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競爭中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時長方面。玩劇本的房間場景無法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本，一場游戲5-6個小時，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會利用燈光、音效來營造恐怖氛圍，還會安排工作人員“扮鬼”，設(shè)計一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來恐怖感。 新店則會以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會標榜難度與時長。2020年的盒裝劇本《七個密室》在當時劇本普遍時長4小時的情況下創(chuàng)造了7小時以上的游戲時長，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢營銷，推出X小時內(nèi)完成游戲就免單/半價的活動。 而2021年超過6小時的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時長為10小時，《賢者之石2》則要13小時起步。然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤接受。場景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔的價格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元?，F(xiàn)在，一線城市普遍價格為128-168元，二三線城市則在68-108元?？墒?，想要留住老玩家，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多，求新、求突破是常見心態(tài)。高級玩家對劇本質(zhì)量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購買新劇本的成本，也是需要考慮的問題。據(jù)了解，目前開設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費用外，主要成本在聘請DM（游戲主持人）和購買劇本上。 按開店時30個盒裝劇本計算，成本1.5萬元，此后每月至少需要購買2-4個新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競爭力，年均購買劇本費用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價平均為150元，每場游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個房間能開2場游戲，周五晚滿場，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說，一家擁有4個房間的小型門店，月流水8萬元以上，年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場難求，預(yù)訂場次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場顧客。劇本殺復(fù)盤答案 劇本殺玩的是體驗感，體驗感卻又非常個人化，線下劇本殺甚至無法做到標準化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開法，DM可能每場狀態(tài)不同，同場玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長超過40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場對照同期激增的入局者數(shù)量也委實算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴重，大浪淘沙會更進一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺，解決心理問題。從游戲形式來說，它未來可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)?；爻志冒l(fā)展，是整個行業(yè)亟待解決的大問題。

另一個原因，“我也想接觸更多的學(xué)生，想挖掘有沒有好的苗子能夠進入到這個行業(yè)。同時我希望通過我專業(yè)的教學(xué)，能夠給到他們比較正向的引導(dǎo)。” 小言本身是教育行業(yè)出身，主要教雅思托福的英語寫作，也做過英語教師的師資培訓(xùn)。她一再強調(diào)：“做老師不是只會寫就行了，還必須得懂得如何教?！?小言回憶：“我與他們合作不愉快還有更重要的原因，劇本殺復(fù)盤解析就是我們在教育理念上的不和。” “如何去，是他們（機構(gòu)）作為前端的事情，現(xiàn)在把這一群學(xué)生吸引進來了，我作為他們的老師，就一定要盡責，傾盡所能把我所知道的東西教給他們。但這中間就涉及到從低端課程到高端課程的問題，他們認為低端課程吹吹牛逼就得了，希望學(xué)生在這一個階段學(xué)到了一點，但又什么也沒有學(xué)懂，所以去報高端課?！?“他們（機構(gòu)）跟我反饋過，認為我教的內(nèi)容太過細致，這樣的問題我不能接受。并且他們還說希望老師以后不要加學(xué)生，不要回答學(xué)生的任何問題，請以你很忙為由拒絕他們（學(xué)生）或者直接不理他們?！?談及此，小言還說：“因為這件事情，我還跟他們班主任老師吵過架。我說，我作為老師不可能不回答學(xué)生的問題，至于我的讓不讓學(xué)生加你們決定，但我不會和學(xué)生說這種話?！?在機構(gòu)上了六十多天的課程后，小言在不知情的情況下，被替換掉了。

小豪透露稱，今年春節(jié)之前，同事提議年會后玩劇本殺。由于他是新手，在游戲中頻頻遭到兩位“高玩”同事的抗推（即將好人投出局）。而當他提出異議時，對方卻表示小白就是要拿來“犧牲”的，直言小豪玩不起。隨后幾天，兩位“高玩”在單位還頻繁向別的同事抱怨小豪“游戲品”太差，讓他心里五味雜陳劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色。小豪坦言，盡管朋友們都說劇本殺好玩，但經(jīng)歷過同事間的排擠之后，他決定退坑了，甚至對這類游戲產(chǎn)生了抵觸情緒。那么，劇本殺“高玩”鄙視鏈究竟是個別案例，還是普遍現(xiàn)象？懂懂筆記在網(wǎng)上搜索“劇本殺”、“高玩”等關(guān)鍵詞，的確看到有不少網(wǎng)友在社交平臺上抱怨“高玩”毀車，甚至對于所謂“高玩”玩家產(chǎn)生了抵觸情緒。據(jù)從事劇本殺DM工作已經(jīng)三年的璐璐透露，高玩與小白的確天生就有巨大的“分歧”。目前線下劇本殺館“發(fā)車”后，無論是熟人車還是陌生車，都能經(jīng)常見到“高玩”因不滿“小白”的游戲表現(xiàn)，從而引發(fā)結(jié)賬糾紛。“以前發(fā)上百車也見不到一次糾紛，現(xiàn)在十車吵一車?！庇谑牵鳛閯”練M，璐璐經(jīng)常需要協(xié)調(diào)玩家之間的矛盾，避免“跳車”的發(fā)生，以免影響游戲體驗和場所的經(jīng)營。

整整九個小時。2021年7月1日，上海一個密閉的房間里，從下午兩點鐘到晚上十一點，朱振宇擁有了另外一個身份。 他不再是互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員，而是清末的一位“肩負大義，為家國犧牲了小我”的熱血青年、革命先驅(qū)。朱振宇與其他五位朋友接過這個名為《云使》的歷史類劇本，閱讀并沉浸在這個發(fā)生在清末至新中國成立前、歷經(jīng)三代人的百年故事之中。 一種名為“劇本殺”的社交聚會類游戲正風靡于年輕人中。玩家拿到各自的劇本后，能夠扮演特定角色，通過與其他玩家的交流，推理和還原出故事的全貌和真相。作為入坑四年的老玩家，朱振宇玩過的劇本超過200個。由于劇本是一次性消耗品，玩家基本不會體驗第二次，2019年劇本類型逐漸豐富之后，幾乎每一周，他都會和朋友們?nèi)ラ_拓新的本子和角色。 對他來說，劇本殺就像演電影一樣，“有故事、有沉浸”，可以用來社交和消遣。得到此次體驗機會殊為不易。一個月前，朱振宇便開始預(yù)約店家。按照稀缺度，劇本分為盒裝本（任何人都可以買到）、城限本（一個城市三家）、本（一個城市一家）。2021年上半年火爆的城限本《云使》，上海的三家版權(quán)店，玩家早就已經(jīng)預(yù)約到了10月。 “放著音樂，大家都非常地動情和投入”。完成推理和還原環(huán)節(jié)后，朱振宇與朋友們各自以角色的口吻發(fā)表想法，房間里響起了《故夢》和《有》，此時的朱振宇已經(jīng)脫離了劇本，訴說著革命的理由、想對家人說的話，“你真的能感覺到這些人很不容易，尤其是在這特別強烈”。體驗到，朱振宇流下了眼淚。 “次體驗很重要，有些人可能一下子喜歡上了，會非常上癮，一周要玩好幾次?！敝煺裼顚δ戏街苣┯浾哒f，“劇本、劇本殺主持人（注：Dungeon Master，主導(dǎo)游戲進程，講解游戲內(nèi)容）、玩家互動都會影響實際的效果?！? 相較狼人殺等其他類型的桌游，劇本殺對線下場景更為依賴，拓展了盈利空間，相應(yīng)地提高了行業(yè)天花板。玩家激增引來了劇本殺市場的急速膨脹。 單人劇本殺的價格在幾十元到幾百元不等。美團休閑娛樂業(yè)務(wù)根據(jù)2020-2021年平臺數(shù)據(jù)及市場調(diào)研推算預(yù)估，2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達154.2億元，消費者規(guī)模有望達941萬。2018年，朱振宇的一位朋友從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)辭職，在南京開了一家劇本殺店，剛開始只有三個房間，光顧的人也不多。 后來店面不斷擴張，如今發(fā)展成了擁有九間房的大店。2021年上半年，朱振宇周圍不斷有同事辭職去開店。從下游的玩家、中游的店家，到到上游的發(fā)行公司、劇本創(chuàng)作者，劇本殺正成為當下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的縮影之一。使是無動于衷的玩家，一入劇本殺，也很難不被吸引。劇本殺復(fù)盤答案 美團研究院發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，63.5%的老玩家至少兩周會玩一次劇本殺。在寧波某事業(yè)單位工作的溫和派（網(wǎng)名）因單位組織聯(lián)誼活動“入坑”。相對于狼人殺等桌游，劇本殺顯然更容易創(chuàng)造與陌生人社交的機會。溫和派也逐漸形成了自己熟悉的玩家圈子。 深圳叁拾壹劇本店的店長表哥說，劇本殺一開始提供了一個故事場景，玩家在尋找真相的過程中會擁有感受；后來，它成為偏社交屬性的平臺，很多陌生玩家因此成為朋友、情侶。廣州目隱·旋疑館店主趙嘉偉也是重度桌游愛好者。趙嘉偉介紹，市面的劇本類型能夠符合大部分玩家的需求：喜歡邏輯推理的，可以玩推理本；喜歡角色代入，可以玩情感本；喜歡斗爭的，可以玩陣營本；喜歡喝酒的，甚至可以玩特定的喝酒本…… 醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者高楠是硬核推理本的愛好者。近兩個月，他在無錫出差，幾乎沒有朋友，空閑時間便會去“打本”消遣。高楠是理科生，享受不斷解題的過程，甚至為找出劇本中的BUG而興奮。他屬于劇本殺玩家中常見的“菠蘿頭”，很少動感情。在一次情感類劇本殺經(jīng)歷中，同行女玩家已哭得不能自已，他仍漠然地坐著。